Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Октябрь 18, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

 

Здравствуйте, с вами Антон Ельницкий и передача «Увеличение интернет-продаж».

Сегодня я вам хочу рассказать, как вы можете увеличить продажи с помощью партнерств.

Сначала история. Недавно я покупал себе беговую дорожку домой, покупал в интернет-магазине спортивных товаров, то есть у нас участник схемы №1 – это интернет-магазин спортивных товаров. Когда я позвонил узнать характеристики, мне сказали: «А вы знаете, в нашем магазине есть специальные предложения. Вот если вы покупаете беговую дорожку, к вам на дом приходит частный тренер, сертифицированный, и проводит для вас бесплатное занятие тренировочное». «О, прикольно», – подумал я. И, опять же, было несколько одинаковых магазинов, я выбрал именно этот магазин. Почему я его выбрал?

Там была бесплатная доставка, бесплатный подъем, бесплатная сборка и вот еще вот этот удививший меня бонус, что бесплатный тренер, который приходит и меня тренирует.

Заказал, действительно через некоторое время пришел тренер и действительно он был хороший, квалифицированный, он дал мне ряд упражнений именно для тех целей, которые у меня есть и именно для той физической подготовки, которая у меня есть.

Что дальше? Дальше тренер предлагает повторное посещение, то есть давай мы разработаем программу тебе индивидуальную. Я заказывать не стал, но уверен, если они все грамотно построили после вот этой платной разработки программы – эта разработка что-то около 3 тысяч, по-моему, стоит – дальше они, если сделали все правильно, они закроют на такую вещь, что: «А вот тренироваться, скорее всего, нужно заставлять себя, давайте мы будем приходить 2-3 раза в неделю и наблюдать за тренировкой, то есть наблюдать, помогать», в общем, такой частный тренер. Скорее всего, логично было бы сделать именно так. По крайней мере, я бы с их стороны продавал бы именно так.

Почему я не купил? Не купил, потому что они мне не перезвонили. Мы попрощались с тренером на том, что я подумаю и в принципе в тот момент я был в раздумьях, а может быть действительно мне взять эту тренировку, но они не позвонили и не докрутили, не дожали меня, в общем, не напомнили о себе. В результате, естественно, я им перезванивать не стал. Вот это история.

Давайте рассмотрим, что здесь есть, в чем здесь партнерство.

Первое – схема такая: есть магазин, есть фитнес-услуги – два разных бизнеса. Они совершают партнерство. Магазин получает уникальное предложение. То есть он может выделиться на фоне остальных интернет-магазинов за счет такого бонуса. И, кстати, подумайте, кого из партнеров вы можете привлечь, чтобы бесплатно, за чужой счет давать бонусы своим клиентам.

Вторая часть схемы – это собственно сам фитнес-бизнес, который бесплатно получает клиентов потенциальных. То есть найти человека, который располагает деньгами, располагает желанием тренироваться не так просто, на это нужно потратить определенные деньги. Здесь же люди фактически получают этот лид, этот контакт бесплатно. То есть они получают контакты людей, которые заказали какие-то тренажеры. Причем если очень дешевый тренажер, там беговая дорожка за 5 тысяч рублей, то, наверное, такие лиды они не берут, то есть такие лиды им не интересны. Но дорогие тренажеры – это вот просто золотые лиды, золотой актив. Поэтому, опять же, если вы что-то продаете повторно, например, как фитнес-услуги, ну то есть по подписке, то для вас самое главное – это вот получение первого контакта, совершение первой покупки.

Поэтому для вас задание – обязательно найдите компанию, которая уже продает вашим клиентам что-то и запартнертесь с ней, предложите свой бесплатный какой-то бонус в обмен на контакт человека, который что-то купил у них.

Итак, подведу итог. Без денег вы можете увеличить свои продажи, найдя партнеров. В этом случае первая схема – вы находите того, кто может предоставить бесплатные бонусы для ваших покупателей, вторая схема – вы находите того, кто уже продает вашим потенциальным клиентам и предлагаете свою услугу или товар в качестве бонуса для получения вот этого контакта. Чем бы вы ни занимались, попробуйте и первую и вторую схему для того, чтобы увеличить свои продажи. Когда увеличите, пишите письма, рассказывайте какие итоги.

С вами был Антон Ельницкий, передача «Увеличение интернет-продаж». Подписывайтесь на новые выпуски, чтобы получать их раньше своих конкурентов и пока, до встречи в следующих выпусках.

 

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro
семинары | консультации | сервисы

А какое у Вас мнение на этот счет?