Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Июнь 21, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Чтобы на вашем сайте был «вирусный эффект»:

  • добавьте социальные закладки «Мне нравится», «Класс!», в тех социальных сетях, в которых, как вы считаете, находится Ваша целевая аудитория.
  • используйте блоки комментариев из социальных сетей, чтобы люди могли  комментировать, даже не регистрируясь у вас на сайте. Они будут создавать  дополнительный «вирусный эффект» тем, что их  комментарии будут транслироваться в социальных сетях.
  • добавьте на страничке  группы или сообщества в социальных сетях блок о том, кто из ваших друзей находится в группе вашего бизнеса.

Как создать эффект толпы

Эффект толпы можно создать, показывая на  счетчике, сколько в данный момент времени  человек на сайте, сколько  человек на конкретной странице.  Вставить трансляцию сообщений о покупках в твиттере: «5 минут назад купили такой-то продукт», «Час назад купили такой-то продукт». Эта лента должна крутиться и обновляться.

Можно транслировать как реальную информацию, так и вымышленную. Смысл в том, чтобы показывать, что ваши продукты пользуются успехом, что их покупают. У человека может включиться эффект толпы: «Если берут – значит качественное». Это стимулирует продажи.

Промежуточным шагом при покупке можно сделать кнопку «мне нравится». Фишка протестирована Андреем Парфеновым при  продаже наушников. Чтобы заказать и купить товар,  нужно было обязательно нажать кнопку «Мне нравится».

Если человек не был залогинен в  социальных сетях, то система пропускала этот шаг. Главное ведь, чтобы покупка была совершена. Соответственно те, кто кликали «Мне нравится», не знали, что кто-то может купить и не кликая эту кнопку.

За счет того, что Андрей использовал «вирусный эффект»,  значительно были  сокращены расходы на контекстную рекламу, и пришло больше людей из социальных сетей. Но это была продажа массовой продукции — наушников для айфонов. Если вы продаете дома, то вряд ли этим способом  добьетесь сильного «вирусного эффекта, так как  не каждый пользователь хотел бы афишировать, что он покупает дом.

 

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro
семинары | консультации | сервисы

А какое у Вас мнение на этот счет?