Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Декабрь 7, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Построение своих тусовок и сообществ помогает создавать вокруг вас круг покупателей, лояльных к вам, вашим товарам и услугам.

Если есть крючок, если что-то связывает вас и вашего клиента, если вы вовлекли в ваш мир, вы можете ему продавать и продавать повторно. Здесь будет фишка создания именно среды, в которую человек вовлечен, и в которой ваши продажи становятся естественными. То есть человек в вашей среде наблюдает то, как другие покупают, наблюдает за их результатами, и для него становится абсолютно естественным купить что-то еще. Покупать у вас.

Например, сообщество супер-мам, которые следят за развитием своих детей. Вот у них есть своя рассылка, к ним приглашаются бесплатно различные специалисты по тематикам развития детей, и им же там допродаются разные услуги по обучению детей, по различным товарам.

Соответственно, если ваши товары и услуги рассчитаны на регулярное потребление, то таких людей можно объединить с помощью каких-то общих интересов в тусовку, и продавать уже в тусовке.

Это всевозможные клубы, когда для продажи товара или услуги создается не просто сообщество, которое создали «Вконтакте» или «ЖЖ», а реальное сообщество людей, которые вовлечены в вашу тему, которые интересуются вашей темой, и они варятся в этой теме, и покупки для них становятся естественным процессом, который никак не отрывается от этого тусовочного контекста.

Как такой яркий пример: ночные клубы зарабатывают на том, что продают, по сути, еду и напитки очень дорого. Чтобы это было естественным процессом, они создают тусовку, люди варятся в тусовке, у них возникают естественные потребности поесть, попить и отдать деньги в разы большие, чем в обычной ситуации, для них становится уже нормой.

Точно так же, создавая тусовку, вы можете вовлекать людей в свой бизнес и в процесс продажи.

Чтобы создать такое сообщество, прежде всего, нужно найти интерес, ту потребность, которая будет удовлетворять сообщество. И строить сообщество вокруг вот этой потребности, начать ее давать, удовлетворять, но в закрытом режиме. Соответственно прикоснуться к этому таинству могут только те, которые участвуют.

Фрагмент занятия мастер-группы «Вовлечение аудитории в процесс продажи в Ваш бизнес и повышение продаж за счет этого»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

 

А какое у Вас мнение на этот счет?