Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Декабрь 27, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Желательно делать так свой сайт, чтобы не было желания уйти и что-то сравнивать.

  • Возможно использовать ограничение по времени на какие-то подарки.
  • Усложнение сравнения цены с конкурентами имеет значение только в том случае, когда ваш товар стандартный. В случае же, когда ваш товар или услуга уникальны, их сложнее сравнивать.

По сути любой инфобизнес, любые офлайновые услуги, любые сложные услуги можно преподнести так, «завернуть» таким образом, что они будут уникальными.

  • Когда человек выбирает продукт, вы также можете использовать фишку «У нас дорого!» и объясняете почему, показываете, что вы предоставляете дополнительные сервисы, и под этим соусом вы раскрываете все самое вкусное, что вы предоставляете.
  • Очень важен контент и то, как вы описываете доставку, должно быть несколько вариантов доставки,  и у пользователя, когда он читает про доставку, должно появиться понимание, что и когда он получит.

Вопрос слушателя:

А если писать «у нас недешево»? Во-первых, по сути это то же самое, во-вторых, по законам психологии, частичка НЕ отбрасывается и пользователь подсознательно думает, что он сэкономит.

Нужно тестировать смотреть, где больше будет продаж. Тестировать сайт нужно с помощью Google Optimizer, научитесь пользоваться этим сервисом.

Такой прием используется для того, чтобы оправдать цены, которые выше, чем у конкурентов. Если вы психологически склоняете человека к тому, что он сэкономит, то он сравнит цены и купит

там, где дешевле.

В случае с «У нас дорого!» – это звучит как провокация, потому что все обычно пиарят то, что у них дешево, а тут человек наоборот говорит, что у него дорого. Это все ведет к повышенному интересу и разрыву шаблона, хочется пройти по баннеру, и человек попадает на продающую страницу, где уже расписано, почему у вас дорого, т.е. кроме доставки товара вы ещё делаете одно, второе, третье, четвертое и т.д  И тогда уже человек понимает, что «пусть дороже, но зато много ещё чего получу, поэтому надо брать».

Фрагмент семинара «Проектирование продающего сайта»

 Приобрести полную версию можно здесь>>>

А какое у Вас мнение на этот счет?