Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Май 16, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Передача «Увеличение интернет-продаж» на podfm.ru, выпуск 8

Привет! С вами Антон Ельницкий, и это восьмой выпуск подкаста «Интернет-продажи».

Сегодня я хочу поговорить с вами о SEO, о поисковой оптимизации. Вообще, мое отношение к SEO — не самое положительное, особенно когда речь идет о начале работы.

Кому точно не нужно использовать SEO? SEO не нужно использовать, если вы запускаете краткосрочный проект, рассчитанный на полгода, до года. SEO не нужно использовать, если вы еще точно не проверили бизнес-модель, не проверили свои финансовые показатели, не уверены, что тот продукт, который вы собираетесь продавать, действительно будет пользоваться спросом и его будут покупать.

В том случае, если проект краткосрочный, либо когда нужно протестировать нишу, либо какой-то продукт, услугу, вашу доходность, то лучше всего сначала использовать контекстную рекламу. Контекстную рекламу в поисковых системах, контекстную рекламу в социальных сетях, тизерную рекламу, дешевую, с оплатой за клик. Это вводная часть.

На самом деле я хочу рассказать вам о фишке, связанной с поисковой оптимизацией, и она будет полезна для тех, кто уже использует поисковую оптимизацию и кому на сайт идет поток пользователей. Либо, если вы решили, что поисковая оптимизация вам точно нужна, и вы начинаете готовить те страницы, оптимизированные под поисковые запросы, которые будете затем выводить в топ.

Так вот фишка: страницы, которые часто выходят в топ, страницы, оптимизированные поисковыми оптимизаторами под поисковые системы, часто написаны не русским языком, вернее они написаны русскими буквами, но эти тексты предназначены для поисковых систем, но не для людей. Т.е. есть тексты, которые привлекают поисковые машины, где, например, «окна пластиковые», «пластиковые окна», если вы хотели пластиковые окна, то нужно «пластиковые окна», «заказать здесь пластиковые окна».

Те, кто разбираются в поисковой системе, могут поспорить: «Да нет, вы что! Сейчас уже можно продвигать, написав более человеческие тексты». Но я вам скажу, возьмите обычные запросы, те, которые вы ищете, возможно, для своих целей, зайдите в поисковые систему и попробуйте поискать сайты. Очень много сейчас сайтов, которые продвигаются именно такими «нечеловеческими» текстами. В чем минус этого?

Тексты для машин, для поисковых систем, продают плохо. Тексты, которые продают хорошо, продающие тексты, они, как правило, плохо, хуже уж точно, продвигаются в поисковых системах. И как же нам соединить проблему, когда страница плохо продвигается, и проблему, когда страница хорошо продвигается, но плохо продает? Нужна связка. Пользователей вы привлекаете на сайт с помощью оптимизированной страницы, пусть там даже будут «нечеловеческие тексты», но над этим текстом оптимизированным, вы размещаете большой, кликаемый баннер, с каким-то приятным предложением, с каким-то призывом к действию. Это должна быть красивая, сочная картинка, с понятной информацией, зачем на нее нужно кликнуть, чтобы у человека не возникало даже желания пролистнуть страницу вниз и увидеть всю ту гадость, написанную для поисковых систем «нечеловеческим языком», которая и привела его на эту страницу, если пришел из поисковых систем. В результате, пользователь кликает на эту страницу, на этот баннер, и переходит уже на страницу продукта, на страницу акции, страницу, которая продает.

Одной этой связкой вы закрываете проблему и поисковой оптимизации и продажи. Поисковые системы по-прежнему работают с тем «нечеловеческим» контентом, который у вас есть, а пользователи смотрят, видят этот большой баннер и переходят на страницу, где они покупают. Таким образом, «и овцы целы и волки сыты». Используйте эту фишку для того, чтобы лучше продавать пользователям, которые приходят из поисковых систем по страницам, специально оптимизированным под поисковые запросы.

Если вы для генерации трафика используете сотни страниц, то каким же страницам уделить внимание больше? Где нужно размещать баннер? В идеале, конечно, его нужно размещать на каждой странице, которая плохо продает, но хорошо привлекает трафик из поисковых систем. Но если у вас не хватает ресурса, чтобы отработать все страницы, то посмотрите по статистике, я надеюсь, у вас стоит хотя бы GoogleAnalytics, где вы можете посмотреть, на какие страницы вашего сайта больше всего приходят пользователи из поисковых систем. Выбираете топовые страницы, которые генерируют больше трафика, и этим страницам уделяете больше всего внимания.

На этом наше восьмое занятие закончено. Пользуйтесь этой фишкой, о результатах рассказывайте в комментариях. Спасибо за внимание, и до встречи на следующих занятиях «интернет-продажи».

С вами был Антон Ельницкий.

Пока!

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

А какое у Вас мнение на этот счет?