Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Апрель 15, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Как размещать рекламу в социальных сетях? Традиционно сразу настраивается весь сегмент, то есть под одно объявление выбирается  сразу несколько городов, весь диапазон возраста, например, от 25 до 45, мужчины и женщины, и, возможно, даже интересы настраиваются. Так делать не надо. Так вы можете получить клики, но вам будет абсолютно не понятно, кто именно покупает. Кто-то просто кликает, а кто-то покупает — и это нужно выяснить.

Чтобы выяснить, создаете большое количество объявлений, например, ВКонтакте, и каждое объявление затачиваете под очень узкий сегмент. Например, под возраст с диапазоном 5 лет делается отдельное объявление. То есть отдельное объявление для мужчин от 20 до 25 лет, следующее объявление — мужчины от 25 до 30 лет, следующее — от 35 до 40 лет. Точно так же все дублируется на женский пол.

Обычно сначала реклама тестируется на крупных городах. Если Вы обслуживаете Москву, Питер, то можно на них тестировать. Также на этапе тестирования у объявления обязательно должен быть 1 город, 1 маленький диапазон возраста, желательно в пределах 5 лет, и обязательно таргетинг по полу.

Строите такую сетку объявлений. Опять же, каждое объявление имеет отдельный маркер. И размещаете рекламу в течение недели. В результате недели анализируете, какой из этих сегментов больше всего покупал? Где больше продаж, там и ваша целевая аудитория.

Там, где не понятно, то ли есть, то ли нет продаж, нужно еще тестировать — можно поиграться с месседжем, то есть с сообщением на объявлении, можно поиграться с картинкой. Те, которые вообще к продажам не ведут, их лучше отсеять. Они будут у вас только деньги тратить.

 

Фрагмент занятия мастер-группы  «Волновое планирование рекламной кампании»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

семинары | консультации | сервисы

 

А какое у Вас мнение на этот счет?