Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Декабрь 7, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Привлечение внимания ваших потенциальных покупателей, вовлечение их в процесс продажи происходит, прежде всего, с помощью интересного контента.

Один из способов вовлечения в процесс продажи – это тесты и опросы.

Задавая вопросы, вы человека автоматически подталкиваете к ответу. Задавать вопросы нужно так, чтобы они подталкивали к ответу, что да, мне ваш продукт нужен. То есть сначала, да, мне был бы этот продукт интересен по таким то таким то параметрам. Да, наверно вы профессионал своего дела. Да, наверное, стоит у вас купить. Это варианты вопросов.

Но есть еще такая потребность у людей – узнать про себя что-то новое. Это даже больше к девушкам, наверное, относится — фишка с тестами. Узнай, какой ты предприниматель, или узнай слабые места своего бизнеса. Или узнай, какие украшения подходят к твоему знаку зодиака. Как рекомендация: тест должен быть простой.

Если вы хотите сегментировать аудиторию, что-то узнать о ней, потом предложить соответствующее предложение,то лучше всего подойдет пошаговый тест. В самом простом варианте на каждом шаге идут вопросы с двумя вариантами ответа, чтобы можно было выбирать либо то, либо другое. Человек отвечает, вы автоматически анализируете его ответы. Соответственно, из этих ответов должно быть деление на определенные типажи, на определенные сегменты ваших потребителей. И в конце теста даете рекомендации человеку и закрываете на покупку полезного для него решения, для его ситуации.

Фрагмент занятия мастер-группы «Вовлечение аудитории в процесс продажи в Ваш бизнес и повышение продаж за счет этого»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

 

 

А какое у Вас мнение на этот счет?