Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Февраль 5, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Рекламу по кликам  продавайте пакетами, а не по факту. Клиент платит заранее. Например, оплачивает 1000 кликов. Проданные  1000 кликов вы постепенно откручиваете в течение недели или месяца. Так вы начинаете использовать те площади, которые до этого не использовались. Вы получаете деньги за рекламу вперед и продаете рекламу оптом, т.е. пакетами.

Продавая рекламу по кликам, можно сформировать три базовых пакета: 1000 кликов, 3000 кликов и 5000 кликов. В зависимости от размера пакета дается скидка.

Как вычислить стоимость клика?

Возьмите пример вашей успешной рекламной кампании. Посчитайте, сколько клиенту стоило размещение рекламы по времени, сколько было кликов по его рекламе, и получите стоимость клика. Стоимость клика в вашем новом предложении должна быть выше стоимости клика в успешной кампании.

Работа в кликовом формате

Объясняете клиенту,  что покупать рекламу по времени более выгодно. Но кликовый формат  максимально повысит его CTR, хотя будет стоить дороже. Форматы с оплатой за показы или за время – это форматы, где наибольшая ответственность возлагается на рекламодателя. Площадка отдала свои показы, отдала свои площади, и вопрос об эффективности клиента ее не волнует.

В случае, когда реклама продается по кликам, заинтересованными становятся обе стороны. Более заинтересованной становится сама площадка, и представители площадки начинают подсказывать клиенту, как лучше сделать или  скорректировать баннеры, чтобы на них  было больше кликов, или какие места лучше выбрать, чтобы на них больше кликали.

Фрагмент занятия мастер-группы «Как продавать рекламу на тематическом сайте или блоге?

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?