Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Октябрь 12, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

В каждой ситуации для каждого типа площадок первый шаг – это найти контакты. Если говорить о бизнес-сайтах, то у них всегда внизу сайта есть ссылка «реклама» или «контакты». Вы берете эти ссылки, переходите по ним, изучаете материалы — прайс, список возможностей (например, баннеры, рассылка и многое другое).

Если вы связываетесь с бизнес-площадкой, то прежде всего изучите эти материалы, будьте подготовленным, чтобы, когда вы начнете общаться с площадкой, не задавать глупых вопросов. Глупых, потому что эта информация уже выложена в разделе рекламы, а вы, получается, проигнорировали интересы площадки. Она для чего размещает эту информацию? Чтобы вы ее прочли и уже понимали, что для чего и зачем.

Если вы начинаете задавать вопросы, освещенные в прайсе, то ставите себя в разряд новичков, которые не обязательно купят рекламу, и к вам не будут относиться серьезно, кроме того, не пойдут на серьезные переговоры и серьезные уступки, так как вы уже навесили на себя клеймо ребенка: «А? Что? Тут реклама? Давайте расскажите мне, что вы продаете». Это может помешать построению отношений с площадкой, так что имейте ввиду, и, если есть материалы, изучайте их. Если материалов нет, то связывайтесь с площадкой и задавайте уточняющие вопросы.

Когда речь идет о предпринимателях (небольшие сайты, блоги,…), возникает вопрос — как с ними связываться? На мелких сайтах чаще всего есть ссылка на контакты или ссылка на раздел рекламы. Если это блоги, группы, социальные сообщества, то там видно, кто админ группы, этой площадки и нужно связываться напрямую – писать личное сообщение.

Что касается ЖЖ и многих других сервисов, на них есть профиль блоггера, в котором указаны контакты и есть возможность отправки личного сообщения. Если площадка не продает рекламу, то бывает сложно связаться с ней. Во-первых, просмотрите все: нет ли где ссылки на контакты, обычно указывается e-mail для рекомендаций или есть форма обратной связи.

Если это форум, то можно писать модерам или админам напрямую. Совсем сложный вариант, когда на сайте нет никаких контактов. Заходите на сайт nic.ru, вводите там адрес интересующей вас площадки, контакты которой не можете найти, и вы получите информацию о владельце – кто он, его e-mail. Можно написать на него запрос. Такие технические e-mail не часто просматриваются, поэтому вам могут ответить через 2-3 дня, поэтому не теряйте время и договаривайтесь с другими площадками.

Самое главное, когда вы договариваетесь с площадками о выгодных ценах, вариантах работы, нужно понимать интересы и мотиваторы площадок. Хочу сделать акцент – эффективность работы с площадкой состоит из 2х факторов: снижение цены на их существующие варианты работы, нестандартные договоренности, на которые нет никакого прайс-листа и, соответственно, стандартных прайсов, поэтому здесь можно договориться на выгодные модели оплаты рекламы и на низкие цены.

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

 

А какое у Вас мнение на этот счет?