Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Ноябрь 15, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Чтобы увеличить продажи,  нам нужно продавать не конкретный продукт или услугу, а последствия их обладанием, то есть продаем эмоции, ощущения, как физические, так и эмоциональные: как человек себя будет ощущать после того, как добьется результата. 

Примеры:

  • мы продаем не свадебное платье — а счастье в семейной жизни;
  • мы продаем не плитку для дома — а уют в доме;
  • мы продаем не уход за лицом — а внимание и любовь окружающих.

Важно правильно определить эмоции, который должен вызывать Ваш продукт или услуга.

Правило 1. Задаем как можно больше вопросов.

 Один из самый простых способов – задавать как можно больше вопросов, которые связаны с потреблением и использованием предлагаемых товаров и услуг, а также последствиями от их обладания.

Правило 2. Делимся опытом в правильный момент.

Если мы продаем прыжок с парашютом, нужно описывать те эмоции и переживания, которые испытываешь, совершая прыжок, при этом желательно сразу после прыжка, когда впечатления наиболее яркие.

Если мы продаем тайский массаж, то максимально яркие эмоции можно описать, если который пишет о тайском массаже, в обычный будний день после рутинной работы отправить на тайский массаж. Пусть его там, как следует, разомнут, напоят чаем, и вот тогда под журчание воды, с фоновой релаксирующей музыкой нужно рассказывать о своих переживаниях. 

Если мы говорим об инфобизнесе, то правильный момент для поиска эмоций – сразу после тренингов и семинаров. Как правило, пик эмоций наступает именно после семинара, особенно, если концовка продумана. Вот именно в такие моменты нужно брать видео-отзывы.

Правило 3. Задействуем активных и энергичных людей.

Как правило, экстраверты  ярко и с большим удовольствием делятся пережитыми эмоциями. Их впечатления очень заразительны. Хочется обязательно получить аналогичный опыт.

Фрагмент занятия мастер-группы «Продажа впечатлений для увеличения конверсии»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?