Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Октябрь 12, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Волновое планирование — это такая методика пошагового планирования и тестирования рекламных компаний. Реклама размещается небольшим объемом, тестируется результат, выкидываются ненужные площадки, вписываются дополнительные. Потом идет следующая волна, опять фильтруются площадки, идет третья волна, четвертая, и так повторяется. Именно отсюда название — волновое планирование.

То есть мы не разом планируем большую компанию, а планирование идет по ходу кампании. Мы получаем обратную связь — результаты планирования и, учитывая их, корректируем планы рекламной компании.

Проблемы, которые решает волновое планирование — это неточность прогнозов, неточность описания аудитории, это ложная информация, которую дают площадки. И что очень важно — чем более узкий сегмент вашей аудитории, тем легче ошибиться, тем больше ошибок возникает у рекламодателей в оффлайне.

В нашем случае, случае интернета, вы можете выходить на очень узкие, очень тематичные сегменты. Но, естественно, не с первого раза, потому что с первого раза часто не угадывается источник качественных лидов, качественных клиентов, и иногда выстреливает то, что вообще не ожидали.

Самая важная ситуация, когда нужно волновое планирование, — это запуск рекламы на аудиторию, о которой вы пока еще ничего не знаете, а только имеете предположения. Эта ситуация возникает, когда вы запускаете новый бизнес или в продажу новый продукт. В этой ситуации у вас нет данных, вам нужно с чего-то начинать.

Задача волнового планирования в классическом варианте — это выявить те площадки, которые работают, и отбросить те, которые не работают. В докрученном варианте вы не только выявляете, какие площадки работают, а какие — нет, но дополнительно выявляете параметры этой аудитории.

Зачем это нужно? Кроме того, что вы получили информацию о тех площадках, которые работают, вы теперь знаете, какие интересы у ваших клиентов, которые покупают, и каковы их социально-демографические показатели. Имея эти данные на руках, вы можете добавлять новые площадки. С каждой новой волной обязательно 30-50% бюджета должны идти на новые эксперименты.

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

 

 

А какое у Вас мнение на этот счет?