Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Октябрь 12, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

1)      Старайтесь не начинать разговор о деньгах сразу. Вовлекайте в разговор противоположную сторону, узнайте о ее интересах, о параметрах аудитории. Для продвинутых — обсудите вопросы и ваши риски. В процессе разговора противоположная сторона должна увидеть свои слабые стороны и после этого говорите о деньгах. При такой подготовке можно договориться о более выгодных условиях, делая ссылки на слабые стороны площадки.

2)      Бонусы за косяки. Если площадка сорвала сроки размещения, если баннер оказался некликабельным, если разместили не тот баннер, в общем, за любой косяк можете просить бонусы — дополнительные дни и недели размещения, дополнительный формат, рассылку, закрепленную тему в форуме. Не забывайте требовать бонусы за косяки.

3)      Бонусы после покупки. Если вы уже договорились о покупке чего-либо, именно после покупки, когда уже начали размещаться или все уже идет к этому, попросите бонус: «Вы можете вот здесь статью разместить?».

4)      Скидки за объем. Если вы покупаете рекламу регулярно, вы можете просить за это скидки. Например, через 3 месяца размещения скажите: «Вот видите, я стал вашим постоянным клиентом, давайте мне больше скидку». Так же действуйте, если покупаете больший объем.

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?