Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Октябрь 12, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

В первом письме с предложением о сотрудничестве рекламной площадке необходимо выяснить следующие вопросы.

1) Есть ли у вас база е-мэилов ваших читателей, можно ли заказать у вас рекламную рассылку?

Посмотрите, если на сайте есть регистрация, то там, скорее всего, есть и e-mail’ы людей. А если они есть, то можно сделать рассылку. Почему об этом нужно спрашивать? Потому что рассылка – это мега эффективная штука. Она зацепляет не только тех, кто заходил на сайт, но и тех, кто когда-либо регистрировался. Есть площадки, которые никогда этого не делают. Их нужно уговаривать: «Давайте попробуем один раз, мы с вами согласуем текст, чтобы он был не очень рекламным, чтобы был интересным вашей аудитории». Если площадка уже размещала рекламу, можно попробовать продавить ее на более выгодный формат размещения. Это оплата за количество отправок письма или вообще за сам факт отправки. То есть опять же ставите в письме кликабельную ссылку, маркируете ее и считаете клики с помощью Google Analytics или их счетчика, а потом расплачиваетесь.

2) Есть ли у вас описание вашей аудитории: пол, возраст, география, род занятий?

Это особенно важно. Если площадка общетематическая, или вы покупаете рекламу по показам или по времени размещения. Здесь эффективность рекламы зависит от того, какая аудитория на сайте. Если это не ваша аудитория, то они просто кликать не будут и время размещения или показы открутятся бесполезно. Поэтому необходимо запросить эту информацию. Вам могут скинуть ссылку либо на статистику, либо на презентацию. Если презентация от ТНС, то им еще можно доверять, но если она сделана самой площадкой, то надо запросить доступ к счетчику. Потому что в презентации можно нарисовать все, что угодно, и площадки так и делают.

3) Какой размер ядра вашего сайта? (Сколько людей возвращаются регулярно?)

Ядро – это количество людей, которые возвращаются на сайт регулярно. С чем связан этот вопрос? Дело в том, что некоторые площадки зарабатывают следующим образом: они являются конвертером траффика. Например, делается площадка по бизнес-тематике. Они заявляют, что у них бизнес и дорогая аудитория, но в реальности они гонят очень дешевый говно-траффик  с контекста. Люди заходят, прочтут одну статью или даже уходят сразу. Это не совсем та лояльная аудитория, которая продается. Покупается дешевый траффик по кликам, а продается дорогой по показам. Так работают очень многие площадки. Спросите: «Откуда вообще траффик приходит на вашу страницу? Можно посмотреть эту статистику? Сколько пользователей у вас приходит регулярно на сайт?» Вся ценность площадки в пользователях, которые приходят регулярно. Это лояльная аудитория, которая доверяет площадке, соответственно, она будет доверять и рекламе на этой площадке.

4) Можете ли предоставить доступ к статистик,е чтобы проверить цифры относительно вашей аудитории?

Можно попросить ссылку на этот счетчик. Если он закрыт, это значит, что площадка не любит его давать. Скажите: «Если вы боитесь за свои доступы, то пришлите просто скриншоты». Если площадка не хочет прислать даже их, то, скорее всего, здесь подвох. Есть какие-то подводные камни и что-то с аудиторией нечисто. В этом случае можете делать акцент на рисках: «Дело в том, что, не посмотрев статистику, я беру на себя очень большие риски. Давайте сделаем небольшой транш, может быть даже со скидкой, чтобы мои риски были минимальны. Если все получится, если все хорошо, то есть аудитория действительно та, о которой вы говорите, то я буду у вас и дальше заказывать рекламу. Поэтому это выгодно и для меня и для вас. Давайте попробуем».

5) С помощью какой системы вы откручиваете баннерную рекламу? Предоставляете ли во время рекламы доступ к статистике открутки?

Речь идет о том, что должна быть какая-то популярная система по открутке рекламы– AdFox, AdRiver, DoubleClick. Если это их система, то они могут влиять на показатели – что-то подкручивать, что будет для вас плохо. Вы страхуйтесь тем, что смотрите статистику в Google Analytics.  Она не будет совпадать с их счетчиками. Будет, скорее всего, меньше процентов на 15. Но общий тренд вы сможете увидеть. То есть, если в какой то день больше кликов у них, то больше кликов должно быть и у вас в статистике.  Если доступ к такой статистике дают – это большой плюс. Потому что можно отслеживать в реальном времени, что там происходит.

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?