Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Декабрь 16, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Затраты на рекламу должны окупаться. Реклама может быть настолько дорогой, насколько прибыль от нее покрывает издержки.

Если Вы ведете бизнес, то должны обязательно знать, какую прибыль Вам приносит каждый клиент. Так определяется верхний предел стоимости привлечения одного клиента. Привлечение пользователя на информационный сайт стоит 1-3 цента за клик, в банковской сфере клик будет стоить 1-2$. Разные бизнес-модели формируют разные цены на рекламу.

Хотя в некоторых случаях предел цены привлечения одного клиента может быть и превышен. Например, когда вы собираетесь отыграться впоследствии на многочисленных повторных покупках от одного клиента.

Как сократить расходы на рекламу? Нужно правильно выбирать рекламные инструменты и площадки. Несколько ценных советов — на практическом примере.

Пример из практики. Бизнес–регистрация товарных знаков и патентование. В поисковых системах стоимость одного перехода пользователя по объявлению – цена клика в поисковых системах – 100 рублей. Можем инициировать рациональную покупку и импульсивную.

1. Рациональная

Целевая аудитория этого бизнеса — предприятия, занимающиеся торговлей и дистрибьюцией. Они сами ищут услуги по регистрации товарных знаков, оставляют запросы в интернете. Инструмент рекламы — контекстные объявления, характер покупок — спланированный. Какие у нас при этом возможности?

- Рекламу нужно давать там, где сконцентрирована ваша целевая аудитория – топ менеджеры, предприниматели, владельцы бизнесов – в профессиональных сообществах. Professionali.ru – цена за клик от 15 до 30 рублей.

- Также есть возможность сегментирования рынка по типам бизнеса. Существует международная профессиональная сеть — linkedin.com

- Целевая аудитория может быть среди тех, кто регистрирует доменные имена. Часто они носят названия торговых марок. Поэтому вдогонку вы можете предложить регистрацию товарного знака.

2. Импульсивная

- Переговорите с представителями хостинговых компаний. Договоритесь о рассылке продающего письма по их базе клиентов или о размещении баннеров на их сайте. С такими площадками можно сотрудничать на выгодных условиях. Получится, что такую услугу вы будете продавать импульсивно. Ведь изначально клиент не собирался покупать вашу услугу, а пришел за доменом. Для спонтанных покупок, реклама которых обошлась на порядок дешевле, предусмотрите удешевленный пакет услуг.

Правильный выбор площадок и инструментов рекламы поможет Вам повысить ее эффективность.

Фрагмент семинара «20 главных инструментов интернет-рекламы»

Приобрести полную версию можно здесь>>>

А какое у Вас мнение на этот счет?