Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Октябрь 12, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

1)      Необходимо выбрать правильный вид оплаты рекламы: по кликам, по лидам, по показам, за время.

Если вы работаете с предпринимателями, которые размещают рекламу время от времени, либо с площадками, которые не размещают ее совсем, либо с сайтами, у которых небольшая аудитория, я рекомендую размещать рекламу за время, по крайней мере, для теста. Вы сможете узнать, сколько было показов, сколько кликов и какая цена клика. При размещении рекламы за время, рекламный материал находится на сайте постоянно, сколько бы человек не ходил по нему. Он несколько раз увидит вашу рекламу, а повторные показы часто увеличивают кликабельность. Люди думают: «Блин сколько можно смотреть на эту рекламу, дай-ка посмотрю, что там такое». На первом шаге не рекомендуется выкупать рекламу по показам, только если площадка вам очень нужна, у нее есть адекватный счетчик показов и только, если сайт ни на какие другие уступки не идет. В этом случае можете купить рекламу по показам. Хорошо покупать по кликам. Если работаете с предпринимателями или теми, кто не размещает рекламу, то у них никакой статистики нет, и можно предложить  промаркировать ссылку и показывать им статистику GoogleAnalytics вашего сайта. То есть обеспечиваете ему открытость информации, чтобы он мог доверять, и оплачиваете по факту — количеству кликов.

 

2)      Еще один фактор, на который нужно обратить внимание — это статистика.

Если вы размещаете рекламу за время, либо по показам, то для вас важна статистика. Вам нужно понимать, та ли аудитория находится на сайте и каков ее объем. Поэтому можно и нужно запрашивать статистику. У бизнеса стоят счетчики и можно посмотреть ее, если они открыты, или попросить доступ к счетчикам. Если это предприниматели или те, кто не размещает рекламу, то там, как правило, есть внутренняя статистика и можно попросить скриншот статистики посещаемости, пола, возраста и географии. Есть статистика в ЖЖ, в группах ВКонтакте, много где есть статистика. Получить ее – это вопрос переговоров. Можно сказать: «Чтобы разместить рекламу, мне нужно понимать, какая у вас аудитория, сколько будет показов и кликов. Поэтому давайте найдем способ, чтобы я эту статистику посмотрел».

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?