Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Октябрь 12, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Начнем с того, что лид — это некий результат. Это может быть как продажа, так и регистрация. Если ты используешь для продаж двухшаговую модель, то есть сначала подписываешь на рассылку, а потом продаешь по рассылке, то лидом для тебя может быть регистрация. Естественно, чем проще лид, тем он дешевле стоит. Чем сложнее — тем дороже.

То есть, если хочешь много регистраций, то это вообще очень просто сделать, потому что они дешевые. Если хочешь к продажам привязать — это тоже возможно, но тут главное — не скупиться. Например, стоимость лида в 500 руб — это вполне нормальная цена. Важно получить как можно больше договоренностей. И даже если каждая группа будет приносить по 2-3 продажи, то в сумме они тебе дадут большое количество лидов.

Как же обеспечить приток лидов? Существует очень много путей, начиная от усиления текущих инструментов: контекст, продвижение и другие, и заканчивая увеличением количества инструментов, использованием различных вирусных технологий.

Интересный пример из практики.

Рассмотрим Интернет-магазин одежды. Как с помощью социальных сетей сгенерировать тебе много лидов? Не нужно самому выращивать группу. Это сейчас очень затратно по деньгам и рискованно — может сработать, может нет.

Нужно найти максимальное число групп ВКонтакте, посвященных одежде, связаться со всеми администраторами и предложить разместить твою рекламу с оплатой по лидам. При этом нужно промаркировать те ссылки, которые размещают люди.

Под каждую площадку будет свой уникальный маркер, чтобы различать трафик с разных групп. Договариваешься на определенную сумму лида. Причем, здесь жадничать нельзя. Нужно, чтобы люди были заинтересованы с тобой работать.

После того, как договорился, они ставят твою промаркированную ссылку, а ты открываешь доступ в GoogleAnalytics, чтобы люди могли отслеживать конверсию в лиды. И так ты работаешь с ними по лидам.

Общий совет для всех: чтобы обеспечить приток лидов в интернет-магазин, нужно смело пробовать и внедрять все подряд, а дельше ориентироваться по результату.

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?