Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Март 11, 2013

2 комментариев. А Вы что скажете?

Начнем с того, что разберем понятие «лид».

Лид  – это некий результат, действие, которого мы добивались от посетителя. Это может быть как продажа, так и регистрация. Если вы используете для продаж двухшаговую модель, то есть сначала подписываете клиента на рассылку, а потом продаете посредством этой рассылки, то лидом может считаться регистрация. Естественно, чем проще лид, тем он дешевле стоит. Чем сложнее его добиться – тем дороже.

Если нужно получить большое количество регистраций, то это несложные лиды, потому что они дешевые. Если нужно  привязать к продажам – это возможно, но тут главное – не скупиться.

Например, стоимость лида в 500 рублей – это нормальная цена. Важно получить как можно больше договоренностей. И даже, если каждая группа будет приносить по 2-3 продажи, то в сумме они дадут большое количество лидов.

Как обеспечить приток лидов?

Существует много путей, начиная от усиления имеющихся, действующих инструментов: контекст, продвижение и другие, заканчивая увеличением количества инструментов, использованием различных вирусных технологий.

Кейс.

Рассмотрим Интернет-магазин одежды. Как с помощью социальных сетей сгенерировать много лидов? Не нужно самому выращивать группу. Это сейчас очень дорого и рискованно – может сработать, может не сработать.

Нужно найти максимальное число групп ВКонтакте, посвященных одежде, моде, стилю, трендам. Связаться со всеми администраторами и предложить размещение вашей рекламы с оплатой по лидам. При этом нужно промаркировать ссылки, которые будут размещаться.

Под каждую площадку будет свой уникальный маркер, чтобы различать трафик с разных групп. Договариваетесь на определенную сумму лида. Важно: здесь нельзя жадничать. Нужно, чтобы люди были заинтересованы сотрудничать.

Далее они ставят вашу промаркированную ссылку, а вы открываете доступ в Google Analytics, чтобы люди могли отслеживать конверсию в лиды. Так, по лидам, работаете, замеряете.

Практический совет в заключение: чтобы обеспечить приток лидов в интернет-магазин, нужно смело пробовать и внедрять все, что узнаете, а дальше ориентироваться по результату.

____________________________________________________

Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro
семинары | консультации | сервисы

 

  1. Павел Говорит:

    Антон, а если администраторы сами натыкают на ссылку много раз? Или в аналитике можно отследить это?

  2. Алексей Говорит:

    Давал рекламу в группах, продажи поначалу были хорошие, но при повторных размещениях через пару дней эффективность резко падала. Для себя понял что видимо нужно с более длинным промежутком размещаться. По оплате за переходы честно говоря не сталкивался, у меня оплата была просто за размещение на стене групп. И интересный момент, наибольшая конверсия была не из групп посвященных моде, а из развлекательных сообществ, и стоимость клиента соответственно. При чистой марже 1500-2000р из развлекательных сообществ один клиент обходился около 50р а из «модных» около 300р.

А какое у Вас мнение на этот счет?