Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Октябрь 13, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Рассмотрим различные модели оплаты рекламной кампании, если вы проводите ее не самостоятельно, а заказываете в агентстве или у подрядчика.

  1. Самая плохая рекламная модель оплаты, когда подрядчик вам говорит, что средняя стоимость клика 10 руб, к примеру. Делает для вас контекстную рекламу, но при этом не показывает реальную стоимость клика.

В этом случае подрядчик зарабатывает на разнице, он делает клики более
дешевые, вам продает дороже. С одной стороны это удобно тем, что можно
планировать бюджет, но с другой стороны, за меньшие деньги можно получить больше кликов, если немного постараться.

Поэтому по такой модели не рекомендуется работать.

Вообще, если вам делают рекламу в общедоступной контекстной системе, но при этом напрямую доступа к статистике не дают, а только присылают, то это повод задуматься, т.к. вас могут обманывать в данном случае.

  1. Более традиционная модель – это процент от бюджета. Очень многие подрядчики так работают.

Подводный камень: Вам нужно знать, что Яндекс.Директ и Бегун возвращают
часть рекламных средств, потраченных рекламным агентством. Т.е. если человек заказал в рекламном агентстве рекламу на 100 руб, то 90 руб. возьмет Яндекс.Директ, а 10 руб вернет в агентство. При этом агентство об этом клиенту не рассказывает и говорит, что нужно же платить за работу и просит процент.

И было бы это нормально, если процент небольшой, но часто бывает, что они
большой процент просят.

Эта система оплаты не очень хороша, т.к. подрядчик зарабатывает, когда вы
тратите деньги, а вы зарабатываете, когда к вам приходят клиенты и покупают. Он имеет процент от ваших расходов, а не от доходов. Т.е. подрядчику выгодно,
чтобы кампания быстрее открутилась, возможно, гнать будет не очень хороший
трафик. Также ему выгоднее, чтобы клики были дороже, потому что в этом случае он быстрее будет зарабатывать. Вы конечно можете это заметить и отказаться от его услуг.

  1. Следующая модель оплаты, вы платите фиксированную плату за работу. Этот способ лучше тем, что доход подрядчика не так привязан к вашим расходам, т.е. он получил плату и в рамках этой платы трудится. У него пропадает мотивация ускорять прокрутку кампании.

Т.е. он получает фиксированную оплату плюс возвращаемый процент с
Яндекс.Директ и Бегуна.

  1. Самая лучшая модель оплаты, когда подрядчик «играет» на вашей стороне, т.е. он зарабатывает, когда вы зарабатываете. Т.е. его поощрение должно быть привязано к результатам кампании.

Работать только за лиды подрядчик навряд ли согласится, а если согласится,
то скорее всего это будет невыгодно вам.

  1. Рекомендуется  использовать комбинированный способ оплаты: во-первых, давать фиксированную оплату в месяц плюс бонусы с лидов, в этом случае у него есть гарантированный доход плюс есть поле деятельности для того, чтобы заработать больше. Он заинтересован в данном случае, чтобы у вас было больше лидов.

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?