Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Июнь 2, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Самая лучшая схема мотивации для фрилансера – это когда подрядчик зарабатывает на Вашем результате. В этом случае Вы можете вообще забыть о контроле ключевых слов, технических тонкостях и контролировать только финансы и отчетность. Проверять эффективность стоимости лида, клиента, целенаправленность расходования выделенного бюджета.

Когда Вы работаете за процент от продаж, подрядчик работает крайне эффективно. Рекламная кампания, которую он создает на таких условиях, подобранные ключевые слова и объявления – это большой актив.  Важно иметь доступ к этому активу, т.к. если вдруг Вы с подрядчиком поссоритесь, по Вашей или по его инициативе, то Вы сможете в любой момент отказаться от подрядчика и дальше использовать накопленный актив.

Такую ситуацию не рекомендуется допускать, поскольку, как бы ни была хороша рекламная кампания, она постепенно будет увядать, т.к. будут появляться конкуренты с лучшими запросами, будут появляться новые, еще не охваченные запросы. Стагнация неизбежна. Кроме того, если человек работает с Вами за проценты, то это фактически Ваш партнер. Если Вы обманете одного партнера, то с Вами не захотят работать другие, будет сложнее развивать свой бизнес.

Наличие доступа к наработанному активу по контекстной рекламе – это рычаг влияния, который можно задействовать только в крайнем случае. Подрядчик может сопротивляться и не давать Вам доступ, апеллируя тем, что это его актив. Но Вы должны объяснить ему, что доступ должен быть в Ваших руках, чтобы контролировать ситуацию, чтобы актив оставался в Вашем бизнесе, Вы не планируете им воспользоваться в ущерб подрядчику, поскольку цените репутацию и хотите продолжать сотрудничество.

Фрагмент занятия мастер-группы «Контекстная реклама чужими руками»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

_____________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

 

А какое у Вас мнение на этот счет?