Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Май 31, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Поскольку агентство зарабатывает на Вашем бюджете, его основная задача — заставить Вас максимально расходовать деньги. Для этого сотрудники агентства используют следующие инструменты:

1) убеждение в переговорах

2) использование подставных схем

Например, когда у Вас нет доступа к аккаунту, а агентство Вам сообщает только среднюю стоимость клика,  в этом случае Вам приходится ориентироваться на статистику, которую Вам в отчетах сообщает агентство. Если у Вас нет доступа к аккаунту, то с вероятностью 99% Вас обманывают. Вы теряете деньги, а агентство, соответственно, получает часть Вашего бюджета, не предупреждая об этом Вас.

Проблема заключается не в том, что агентство зарабатывает, а в том, что Вы не можете контролировать, какой объем при этом зарабатываете Вы. В зависимости от аппетита агентства Вы можете терять от 20 до 60% своего бюджета. Бывают даже исключительные ситуации, когда Вы теряете деньги полностью.

3) мотивация на процент от результата

Это самый сложный способ, поэтому он используется не всегда. В такой ситуации Вы должны быть очень интересны агентству, например, если Ваш бюджет составляет от 500 тысяч рублей на контекстную рекламу в месяц. В этом случае агентство согласилось бы на Ваши условия работы на результат, чтобы не потерять клиента. Если у Вас маленькая компания с небольшим бюджетом, то замотивировать агентство будет очень сложно.

Важно. Когда выбираете фрилансера или агентство:

1. В первую очередь уточняйте:

  • ·         с какими бюджетами они работают;
  • ·         какая средняя стоимость клика.

2. Если эту информацию Вам не сообщат под предлогом ее конфиденциальности, то попробуйте их заинтриговать. Если агентство заинтересовано в Вас как в клиенте, то оно постарается Вас удержать и предоставит информацию, которую Вы запросили: эксклюзивные отчеты, исследования. Хотя число компаний с бюджетом на контекст от 500 тысяч рублей в месяц, для которых агентства готовы идти на такие уступки, на рынке единицы. Это совсем небольшая аудитория.

3. Сравните Ваш бюджет с озвученными агентством суммами, оцените ситуацию, насколько Ваш бюджет интересен этой компании.  Если средний бюджет агентства 100 тысяч рублей, а Ваш лимит будет 3 тысячи, то такое сотрудничество будет неэффективным. В этом случае агентство может вежливо отказать или согласиться сделать контекстную рекламу, безрезультатно потратив при этом бюджет.

4. Найдите заказчика-исполнителя, который работает с бюджетами, как у Вас и чуть меньше. В этом случае Вам будет уделено особое внимание, т.е. Вы будете на уровне важных клиентов у этого подрядчика/агентства, Вашему проекту будет уделяться больше внимания.

Фрагмент занятия мастер-группы «Контекстная реклама чужими руками»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

_____________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

А какое у Вас мнение на этот счет?