Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Февраль 11, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

В случае, если у вас бюджеты очень большие, и вы можете уже начинать диктовать какие-то свои условия, то вы можете потребовать от агентства или подрядчика официальное письмо, что ваша скидка такая-то – полностью 30%.

Пример из практики. Рекламные агентства работают с очень крупными клиентами, у которых бюджеты огромные, порядка миллиона рублей в месяц. Естественно, такой клиент очень интересен. Когда существует такой сильный интерес к клиенту, то клиент может начинать диктовать свои условия. Здесь нужно, опираясь на психологию общения, посмотреть, насколько подрядчик заинтересован в сотрудничестве с вами. Если очень заинтересован, то вы можете прогибать его по многим параметрам и диктовать свои условия. В случае с крупными клиентами, правда, это бывает редко, когда очень хорошо работают финансовые отделы, которые следят за всеми расходами. В этом случае, во-первых, они запрашивают, чтобы прислали все официальные прайсы, все официальные цены, которые у площадок есть, а во-вторых, просят агентство присылать сканы личных писем от площадок, что они подтверждают, что у данного подрядчика, у данного агентства, скидка в таком-то размере. Это страхует клиента (и вас, как клиента) от разницы в скидках, что позволяет выжать все из подрядчика на разнице скидок.

При этом, здесь должен быть сильный интерес у подрядчика к вам, чтоб они пошли на такие уступки.

Фрагмент занятия мастер-группы » Как потерять 90 % бюджета на интернет-рекламе: подводные камни и хитрости подрядчиков?

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?