Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Март 20, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Можно ли продавать с помощью лжи?

Многие состояния делались на мошенничестве. Ложь продает хорошо и много.  Но ложь, рано или поздно, вскрывается, и это подрывает возможность для дальнейшего построения партнерств, для дальнейшей продажи чего- либо.

Когда люди могут  понять, что вы их обманываете?

1. Во время  публичных выступлений, когда вы выступаете перед аудиторией,и у нее  возникают не очень удобные для вас вопросы, ответы на  которые  вам бы хотелось утаить. Тогда вы начинаете говорить неправду. Люди подсознательно это понимают. Довольно часто, грубая и неотесанная ложь распознается.

2. Ложь может вскрыться во время переговоров о сделках, партнерствах, выгодных условиях.  В  таких ситуациях легко попасться на лжи. Люди имеют возможность наблюдать за вами  лично, слышать ваш голос, и, попадаясь на лжи, вы обычно теряете сильную позицию в переговорах.

3. В письмах, текстах на сайте гораздо проще утаить  правду, легче обмануть  людей, но, тем не менее, факты, написанные письменно, могут быть проверены, и  если где- то вскрывается неправда, то вы теряете свою репутацию, теряете доверие.

Ложь продает лучше, но действует на короткое плечо. Что это значит? Это значит, что проводятся  короткие разовые сделки.

Например, «Магазин на диване» продает некачественный товар, который сразу ломается. Ему  нужен большой поток клиентов, и он  заведомо продает низкосортный товар, зная, что  повторных покупок не будет, так как  клиенты будут разочаровываться.

Фрагмент занятия мастер-группы » Продающая правда. Стратегии и приемы построения доверия и продаж»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

 

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

А какое у Вас мнение на этот счет?