Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Декабрь 17, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Почтовая рассылка – очень эффективный инструмент
интернет-продаж. Его преимущество заключается в следующих особенностях:

  • рассылку получают все пользователи, тогда как на сайт ходит только часть.
  • охват целевой аудитории
  • прямое обращение к человеку

Для того чтобы усилить эффект рассылки, важно составить хорошее продающее
письмо. Должна быть крутая рекламная страница. Торговое предложение должно быть
выгодным.

Помимо рассылки по базе своих клиентов можно
использовать дополнительные возможности этого инструмента:

  1. Использование базы партнеров для рассылки своих
    писем.
  2. Работа с площадками за лиды.
  3. Попадание в дайджесты новостных выпусков (внимание
    пользователя распыляется, отклик меньше).
  4. Баннер в письмах чужой рассылки.

Разумеется, используемые базы для рассылки должны включать вашу целевую
аудиторию. Используйте таргетинг, чтобы выявить потенциальных клиентов. Это
легко сделать, изучив форму регистрации на сайтах. Целевая аудитория выявляется
по параметрам, которые нужно ввести при регистрации.

Пример. Площадки subscribe.ru (позволяет вставлять
баннеры в письма), executive.ru. В случае с subscribe.ru есть рассылки, а у еxecutive.ru – отрасли, так можно узнать интересы
пользователей.

Для того, чтобы договориться о рассылке по базам партнеров, необходимо
знать: партнеры пускают продающее письмо по своей базе за процент от продаж.
Нужно, чтобы ваш товар и услуга заинтересовали партнера. Покажите ценность
вашего продукта.

Затраты зависят от модели
оплаты, оплаты за число показов, кликов, лидов, кол-во писем, процент с продаж

  • За кол-во писем. Можно сбивать цену, т.к. результат трудно контролируемый (читатели
    письма могут не открывать).
  • За клики.
    Предварительно нужно договариваться. Дает отличный результат, если выбрать базу
    целевого сайта и применить технологии таргетинга.
  • Баннеры за показы.

Совет. Хорошо, если у вас товар с высокой маржей, чтобы больше делится прибылью с партнерами и
площадками.  Но если ваш продукт с низкой маржей, можно покупать лиды за регистрацию и продавать зарегистрировавшимся
регулярно.

При всех явных плюсах рассылки нельзя забывать и про недостаток — раздражение читателей рассылки от неугодной рекламы.

Фрагмент семинара «20 главных инструментов интернет-рекламы»

Приобрести полную версию можно здесь>>>

 

А какое у Вас мнение на этот счет?