Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Апрель 15, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Практический совет. Если вы работаете только в рамках одного города, но вам почему-то сыплются запросы из других городов, то не нужно особо расстраиваться. Нужно просто найти в тех городах партнеров, которые делают то же самое, и продавать им лиды. Продавать им готовых клиентов либо за процент, либо за фикс. Таким образом, вы сможете использовать этот трафик.

Очень важный параметр в определении целевой аудитории – это мотиваторы людей. Чем хороша реклама в поисковых системах, типа Яндекс.Директа? Тем, что мы работаем с уже заинтересованными людьми. Это помогает лучше продавать, но это сужает охват.

С помощью поисковых запросов мы смотрим, что ищут пользователи, и, давая контекстную рекламу, можем определить, какие запросы дают продажи, а какие — нет. И это действительно так: для нас поисковые запросы кажутся одинаковыми, вроде тематика одна, но они могут приводить абсолютно разную аудиторию.

Здесь нужно больше конкретизировать эти запросы, делать их более длинными, более подробными, маркировать каждый запрос и смотреть, на какие запросы реагирую пользователи, на какие — нет. То есть, какие покупают, какие нет.

Правильно определить ключевые параметры целевой аудитории — это тот минимальный набор, с которым мы делаем шаг в неизвестность, фактически, инвестируя деньги в рисковую рекламу, не зная, даст она отдачу или не даст.

 

Фрагмент занятия мастер-группы  «Волновое планирование рекламной кампании»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

семинары | консультации | сервисы

 

А какое у Вас мнение на этот счет?