Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Октябрь 19, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Если вы планируете распространять ваши PR-материалы с целью популяризации вашего сайта, то нужно разбить процесс заваливания интернета контентом на несколько этапов:

1)      Вам нужно собрать список площадок, где вы будете размещать свои материалы, это общий список плюс тематические блоги, сообщеста по вашей тематике. Это отдельная работа, за которую нужно платить, если вы работаете с помощником.

Как ставить задачу?

Во-первых, нужно описать тематику сайтов и дать список ключевых слов, по которым можно найти такие площадки.

Во-вторых, дать ограничение по количеству участников в этом сообществе.

Тут нужно иметь в виду, что на разных площадках разное количество участников имеет значение. Например, в LiveJournal 1000 друзей – это хорошо, но если 1000 друзей у группы ВКонтакте, то это не так уж и много, т.к. большая часть из них случайны и никогда больше не заглянут в группу.

В-третьих, можно ввести такой критерий – количество комментариев. Например, в LiveJournal, если к постам есть хотя бы 5 комментариев, то это хороший, живой блог. Если же идет много постов и ни одного комментария, то это «мертвый» блог, и его брать не стоит.

Если есть счетчик на сайте, то можно ввести критерий посещаемости.

Написать все эти критерии и назначить цену, за одну найденную площадку, соответствующую этим критериям, например, вы будете платить от 20 до 50 рублей. За размещение на общественных площадках платят меньше, за узко-тематические площадки — больше.

После того, как вы получили список площадок от подрядчика, проверьте, соответствуют ли они критериям. Если явно не соответствуют, вы ему явно указываете и не платите за такие площадки. Но есть случаи, когда площадки соответствуют вашим критериям, но вы смотрите и понимаете, что эта площадка не ваша. Это значит, что вы плохо сформулировали свои требования к поиску, вам стоит расплатиться с подрядчиком, но указать, что такие площадки не нужны, и добавить дополнительные правила.

Чтобы деньги не потерять, просите подбирать площадки небольшими пакетами, т.е. сначала подобрать 20 площадок.

2)      Также вам нужно подобрать список ключевых слов, т.е. по каким ключевым словам вы хотите, чтобы эти материалы находились. Если вы уже размещаете контекстную рекламу, то для вас список таких ключевых слов будет состоять из тех слов, которые приводят к продажам.

3)      Список формулировок, текстов, анонсов, с помощью которых вы будете анонсировать ваши материалы.

Желательно подобрать несколько разных кейсов или ситуаций, в которых возможно упоминание вашего продукта. Должна быть основа для работы подрядчика, на её основе он будет делать свои посты, либо копировать как есть, либо немного рерайтить.

Это тот материал, без которого ваш помощник или подрядчик не сможет работать.

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?