Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Ноябрь 1, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

При размещении контекстной рекламы для того, чтобы обойти конкуренцию, необходимо подбирать смежные по интересу запросы.

Т.е смысл схемы состоит в том, что мы обращаемся к тем же самым людям, к тем же самым бизнесам только не через конкретные запросы, когда они ищут то, что вы продаете, а когда они ищут что-то другое: какую-то проблему, какую-то информацию, которую они потребляют. Т.е у них возникает другая потребность, которую они ищут. И если вы четко с помощью этой потребности смогли выявить, что это именно ваша аудитория, то вы сможете привязать эту потребность. Очень важно, чтобы этот смежный запрос был привязан к тематике именно ваших продуктов. Связать можно почти все, что угодно. Это уже вопрос копирайтинга.

Пример. Сейчас немного метафорический пример приведу, но смысл он передает хорошо.

Даже если вы продаете сложную CRM-ку для бизнеса, ловите людей, которые развлекаются или ищут элементы, товары роскоши. Как пример, можно обратиться так: «делу время, а потехе час» или «бриллианты бриллиантами, а новую CRM-ку неплохо бы поставить». Вроде несвязанные вещи, но именно за счет копирайтинга можно соединять несоединяемое.

Соответственно, у вас на сайте, куда вы ведете рекламу, должна быть страница под эти смежные запросы. Если вы, для того чтобы продать CRM-ку, привлекаете людей через бриллианты, соответственно у вас на сайте должна быть страница про бриллианты. И эта статья должна быть либо по смыслу связана с CRM-кой, либо с помощью баннеров и ссылок.

Для чего нужна эта страница? Эта страница нужна для того, чтобы, когда вы используете смежные запросы, которые не связаны напрямую с вашим продуктом, чтобы модераторы одобряли ваше объявление, чтобы оно проходило модерацию, и вы могли лить трафик.

На этой странице, куда приходит трафик, вы можете закрывать либо на подписку, например, новостная подписка про бриллианты, и параллельно в эту подписку встраивать рекламу CRM-ок, либо с помощью баннеров, либо с помощью ссылок спонсорских. Т.е. это вопрос конверсии сайта, конверсии целевой аудитории в продажи.

Одним из важных условий здесь должно быть то, что тот трафик, который вы льете со смежных запросов, должен быть значительно дешевле, чем ваш обычный трафик. Потому, что через смежные запросы сложнее привлекать пользователей. Там конверсия будет всегда ниже, чем по прямым запросам.

Потому что одно дело, когда пользователь замотивирован и ищет именно ваш продукт или услугу, а совсем другое дело, когда он находится в каком-то другом состоянии, ищет что-то другое, а вы ему предлагаете не то, что он сейчас ищет.

Поэтому всегда будет конверсия ниже. Учитывая это, вы должны закладывать риски и расходы на то, что значительная часть трафика будет теряться.

Когда вы приводите по смежному запросу человека, то, как было сказано выше, можете закрыть его на тематическую подписку, например, создать специально серию писем вот на эту тематику. Опять же, будем говорить про этот искусственный пример – рассылка про бриллианты. Делается очень просто.

Есть какая-то общепринятая информация, вы ее собираете в Интернете, разбиваете на короткие статьи и заряжаете в автореспондер, такой как http://smartresponder.ru. И когда человек подписался, ему начинают приходить эти письма.

И здесь вы можете действовать двумя способами:

1.       Либо между этими информационными письмами дополнительно еще вставляете свои продающие письма, либо просто в виде баннеров. Т.е. сами рисуете эти баннеры и вставляете их в тексты этой информационной рассылки. Это один из способов.

2.       Второй способ – в статье с помощью копирайтинга связать смежный запрос, который вы использовали и ваш продукт. Например, рассказать, что поставщики бриллиантов пользуются такими-то CRM-ками. А подробнее о CRM-ках можно узнать вот здесь, и даете ссылку на продающую страницу вашего продукта. Это плавное переключение внимания с одной темы на другую. Это в случае, если темы вы можете как-то логично связать.

Если же темы слишком разные, то можно использовать более резкий перескок. Т.е на той странице, куда вы введете трафик, разместите просто текст про смежный запрос, а поверх него поставьте большой кликабельный баннер, который занимает большую область экрана из верхней части.

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?