Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Апрель 19, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Практический совет. Если человек не размещает рекламу, то он не в курсе цен, не знает, сколько она стоит. Чтобы его сориентировать, вам нужно понимать, какая у человека аудитория. Если размер аудитории вас устраивает, и вы видите картину лучше, чем он, то у вас сильная позиция. Например, если вы с первых вопросов узнали, какая аудитория, запросили статистику, знаете посещаемость, оценили кликабельность в 0,5%,посчитали, сколько кликов будет за месяц, рассчитали стоимость клика.

Эту сумму вы держите в голове, а подрядчику говорите: «Давайте я размещу у вас баннер по такой-то цене», то есть называете устраивающую вас цену. Если человек оскорблен ею, то он вам скажет свою. Вы же уже можете оценить адекватность его цены и либо согласиться, предложив на 20% меньше, либо, если человек не знает цен и завышает их, заранее найти площадки, желательно с вашей аудиторией, но можно и с другой, и посмотрите, сколько там стоит 1000 показов, переведите в стоимость клика. Естественно, вам надо искать площадки с низкой стоимостью рекламы.

После чего покажите человеку цену: «Ты наверно не в курсе цен, так как ни разу не размещал рекламу. С такими у тебя никто не будет размещать рекламу. Вот посмотри рыночные. Давай хотя бы попробуем поработать по ним. Причем, мне абсолютно не понятно, будет у тебя работать реклама или нет, поэтому, может быть, даже дешевле сделаем тестовое размещение и, если все пойдет нормально, я буду заказывать рекламу каждый месяц».

Сразу упомяну по поводу тестовых размещений: если вы сталкиваетесь с площадками, которые еще не размещают рекламу или делают это нерегулярно, то вам необходимо оценить эффективность такой рекламы, поэтому ее нужно размещать траншами – небольшими рекламными кампаниями – на неделю, месяц в зависимости от стоимости. Например, какие то группы ВКонтакте удавалось тестировать за 1500 рублей, 3000 рублей, поэтому тут в качестве тестового размещения можно брать и месяц, необязательно неделю.

 

Фрагмент занятия мастер-группы  «Как выгодно договариваться с рекламными площадками?»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

семинары | консультации | сервисы

А какое у Вас мнение на этот счет?