Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Июнь 6, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Передача «Увеличение интернет-продаж» на podfm.ru, выпуск 25

 

Здравствуйте. С вами Антон Ельницкий и передача «Увеличение интернет-продаж». Сегодня мы с вами поговорим о том, как же наладить постоянный поток посетителей на ваш сайт, то есть, как сделать стабильно высокую посещаемость сайта. Для кого-то стабильная и высокая – это значит 100 человек в день, для кого-то – 10 тысяч, для кого-то – 100 тысяч. Но смысл работы, как правило, один и тот же. Как пример, чтобы систематизировать то, что я вам скажу, я разделил на пять источников высокой посещаемости вашего сайта. В общем, что нужно сделать, чтобы получить Х тысяч посетителей на ваш сайт ежедневно

1. Вы можете собственноручно дергать этих людей, дергать их каждый день и просить перейти на свой сайт. Но не просто, естественно, просить, а давая какую-то ценность на этом сайте.

Так поступают  очень многие компании, в том числе и, например, новостные сайты не брезгуют этим. Пусть даже не каждый день. Пусть, например, раз в несколько дней. Но регулярно шлется по всем подписчикам информационный дайджест: что нового появилось на вот этой площадке. Точно так же работает, например, ютуб – рассылает свои предложения. Точно так же работает сайт групповых покупок, KupiVIP магазин. В общем, очень многие магазины и интернет-бизнесы уже используют рассылку для того, чтобы увеличивать посещаемость своего сайта.

Поэтому, первое, что вам нужно сделать – это нужно начать собирать контакты ваших посетителей и регулярно их дергать, приводить на сайт. Как именно это делать, это уже можно посмотреть в моих мастер-классах, то, что я рассказывал, либо у кого-то другого – в интернете этой информации море

2. Второй источник постоянных посещений и, наверное, это менее всего очевидный способ (многие его упускают, забывают) – это сервисы. То есть ваш сайт должен создавать некую услугу, некое полезное действие, ради которого люди возвращаются снова на ваш сайт. Примерами такого сервиса являются форумы. Если вы работаете в какой-то особой нише, где людям имеет смысл друг с другом взаимодействовать, то попробуйте поставить форум и пригласить на него тех людей, чьи контакты у вас уже есть, либо разместить баннер на сайте, начать приводить людей в форум. Посмотрите, как люди начнут общаться. Если это получится, тут сразу несколько причин пользователю перейти на ваш сайт. Во-первых, если он действительно интересуется темой, ему интересно, какие новые темы появились у вас на форуме. Во-вторых, если он участвует в какой-то дискуссии, то оповещения о новых сообщениях ему будут приходить на почту, опять же, его выдергивать на сайт. В-третьих, это полезно для SEO. Странички форума будут индексироваться поисковыми системами, и это в дальнейшем создаст поисковый траффик на ваш сайт. По форумам всё. Но форумы – это одно из направлений.

Что еще можно давать в качестве сервисов. Например, сайт, который занимается спортивными товарами. Можно сделать сервис такой пинательный, для тренировок, в котором человек должен отписываться, например, каждый день о своих результатах: о плане тренировки, сделанных тренировках и, опять же, автоматические напоминания на почту, то есть: «не забудьте отметить ваши успехи за сегодняшний день. Опишите их». Люди пользуются этим сервисом. В чем для них ценность? Это делегирование мотивации, когда своей мотивации не хватает, прибегают к помощи либо тренеров, либо таких вот сервисов

Еще пример сервиса – почта России, любая другая система отправки посылок. У них всегда есть сервис со статусом посылок. Люди неминуемо посещают эту страницу только потому что… Ну, казалось бы, зачем нужен сайт почты России – ну, не нужен совсем. Но когда у нас появляется такой сервис – это повод возвращаться опять на сайт. А на странице можем еще что-то допродавать, что-то еще предлагать. Также напоминает по почте о том, что ваша посылка перешла в такое-то состояние. Подумайте, какие сервисы можно в вашем бизнесе придумать. То есть в большинстве случаев (ну, наверное, в 99% бизнеса) это возможно. Расчетчик, калькулятор, справочные данные. Главное, чтобы этот сервис решал не единоразовую проблему, потому что тогда человек решит ее и уйдет, а постоянную проблему. То есть сервис должен решать постоянную проблему

3. Третий источник переходов – это социальные сети, упоминание вас, вашего бизнеса, отдельных ваших страниц, отдельно вашего контента в социальных сетях. Для этого нужно производить и размещать контент в социальных сетях. Как именно? Опять же, ищите в мастер-классах у меня или у других специалистов – в интернете их тоже хватает.

4. Четвертый источник посещаемости вашего сайта – это поисковое продвижение, поисковый траффик. Не случайно, кстати, я расположил в такой последовательности: сначала рассылка, потом сервис, потом лайки (то есть социальные сети), потом SEO, потом реклама. Постарался расположить их в порядке сложности реализации, цены и долговременного эффекта. Поэтому SEO не случайно оказалось на четвертом месте, это очень важный и полезный источник траффика. Но вот именно начинать с того, чтобы пойти и заплатить оптимизатору – не самый лучший способ. Начните с того, что создайте на своем сайте тематический блог (можно это назвать разделом статьи) и размещайте на постоянной основе там контент. Опять же, какой именно контент размещать – это вопрос других занятий, других мастер-классов.

Также для SEO, как я уже упоминал, полезен форум, когда люди сами начинают задавать вопросы на форуме, сами же отвечать. Они таким способом генерируют контент, а контент индексируется поисковиками и это создает поток посетителей на ваш сайт. Естественно, с помощью оптимизаторов можно этот поток увеличивать.

Начните с контента. То есть контент здесь, пожалуй, первичен. И почему я предлагаю начать именно с контента? Потому что сейчас, в текущей ситуации, отдачу реально от SEO вы получите не сразу, а месяцев через 3-6. По Google бывает быстрее, но, в целом, начните со статей. Особенно, если у вас денег достаточно, денег много, заказывайте работу сеошников, но не забудьте про контент. Второе. Если денег нет, то начинайте именно с контента, сеошников подключите уже позже

5. Пятый источник посещений на ваш сайт – это реклама. Отдельная рекламная акция – это может быть вирусный маркетинг, это могут быть платные рассылки (ну а плата за рассылку по чужим базам), это может быть контекстная, баннерная реклама, спецпроекты – в общем, огромное разнообразие. Опять же, по этому направлению можно говорить, говорить и говорить. У меня, например, два двенадцатичасовых семинара только по рекламе есть.

Ну вот, пять основных направлений: информационная рассылка, которая дергает людей и возвращает на сайт за полезной информацией, причем здесь в письме мы даем чуть-чуть, а всю полную информацию даем на сайте, поэтому люди переходят на сайт – там вы уже им продаете с помощью баннеров и т.д. Второе – сервисы. Это некая ценность, которую можно автоматизировано давать на длительном промежутке времени. Дальше – социальные сети. Здесь придется производить контент, интересный контент для людей, чтобы они распространяли, делились им. Это совсем не простая задача. Она требует либо времени, либо денег, либо и того и другого. Четвертый источник – это поисковое продвижение. И пятый источник – это реклама. Задействуйте все пять источников. Не нужно выбирать какой-то один. Задействуйте все пять. Тогда вы обеспечите своему сайту высокую ежедневную посещаемость.

С вами был Антон Ельницкий, передача «Увеличение интернет-продаж». Подписывайтесь на новые выпуски, чтобы получать их раньше ваших конкурентов. Пока.

 

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков   http://isales.pro
семинары | консультации | сервисы

А какое у Вас мнение на этот счет?