Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Май 30, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Каким образом нужно реализовывать контекстную рекламу, если Вы не можете продавать по основным и косвенным запросам?

Обычно такая ситуация случается по следующим причинам:

  • высокая конкуренция
  • неконкретность товара/услуги.

Пример. Есть сайт необычных подарков с очень уникальными креативными текстами, с юмором, фантазией. Один из подарков – диспенсер для геля для душа «Гигантский нос», который вешается на стену, и из него льется зеленый гель для душа. Соответственно, размещать напрямую рекламу на него Вы не можете.

Косвенные запросы можно размещать (мыльницы, мыло, гель для душа), но не все эти запросы будут работать. Такие запросы, как «доставка геля для душа», «доставка шампуня», «доставка мыльницы» тоже не подходят. Основная функция этого предмета – эмоции, которые Вы можете сами получить или доставить их другу, удивив его подарком.

Поэтому в данном случае нужно продавать не конкретный продукт, а решение задачи. Более эффективными будут запросы «как поднять себе настроение», «как удивить друзей», «необычные подарки». Нужно проявить креативность, чтобы понять, какую из проблем закрывает Ваш продукт или услуга. Продавая решения конкретных задач с помощью своих продуктов и услуг, Вы можете найти такие группы запросов, в которых никто, кроме вас, рекламироваться напрямую не будет.

В результате стоимость кликов для Вас будет очень низкая, и за счет большого трафика Вы сможете много и выгодно продавать. При этом продающие страницы должны быть хорошими, поскольку Ваша аудитория будет холодная и не заинтересованная напрямую в Вашем товаре или услуге. Нужно будет ее убедить в необходимости приобретения Вашего товара или услуги.

 

Фрагмент занятия мастер-группы «Контекстная реклама чужими руками»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

А какое у Вас мнение на этот счет?