Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Октябрь 13, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Анализируя результаты рекламной кампании в одной
из сетей контекстной рекламы, обязательно уделите внимание следующим
показателям.

  1. Просматриваете список ключевых слов и смотрите, по каким из них много кликов, а по каким мало.

Если по каким-то словам мало кликов, либо вообще нет, это говорит о том, что либо текст объявления плохой, людям он не нравится или не мотивирует, либо по этому ключевому слову ставка небольшая, возможно его пользователи не видят. Надо посмотреть какое место объявление занимает в рекламной кампании.

Вариант здесь такой: копируете список ключевых слов, по которым мало кликов и отправляете подрядчику, спрашиваете, почему так и что нужно сделать, чтобы кликов было больше? Малое количество кликов – это
сигнал о том, что что-то нужно менять.

От позиции, насколько вы высоко показываетесь, зависит стоимость клика по вашему объявлению, можно висеть выше всех, но при этом стоимость клика будет 100р, вашему бизнесу это подойдет? Возможно, нет.  Поэтому нужно смотреть по конкретной ситуации.

Стоимость формируется за счет конкуренции. Если конкуренты готовы много платить, например, в банковской тематике, или в тематике недвижимости, то там стоимость верхних позиций очень велика.

И если вы смотрите, что в течение нескольких недель, количество кликов по какому-то запросу не увеличивается, то от такого запроса нужно отказываться, чтобы он не загружал статистику. Как вариант, попросить подрядчика предложить альтернативы.

  1. Количество лидов. В этой графе смотрите, как ведут себя те пользователи, которые пришли к вам на сайт по ключевому слову. Что они делают?

Сигналом опасности или сигналом потери денег будут
такие ситуации, когда по слову много кликов, но мало лидов или вообще нет. Не нужно паниковать, если у вас 10 кликов и ни одного лида, но если кликов 30-50 и по этому слову ни одного лида, то я бы рекомендовал такие запросы, либо
удалять, либо делать под них отдельную страницу.

Если люди приходят и ничего не делают в отличие от
людей, пришедших по другим запросам, то либо это не целевая аудитория, либо та страница, на которую вы ведете, не доносит продающую идею именно для этих людей.

Малое число лидов и большое число кликов – это
сигнал о том, что нужно что-то менять либо удалять запрос, либо пытаться его
реанимировать путем отправки на другую приземляющую страницу, либо более
подробно прописав запрос. Есть ситуации, когда привлекается слишком широкая аудитория, в которую вы не попадаете.

Такой запрос, как правило, довольно короткий, надо
усложнять и делать длиннее, использовать минус-слова. Следует просто в ответе
на отчет вашего подрядчика написать письмо и попросить улучшить запросы, либо удалить запрос, если вариантов улучшения нет.

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?