Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Январь 11, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Следующий метод манипулирования ценами — добавление на сайт очень дорогого продукта, который не будет продаваться, но будет усиливать продажи более важного, целевого продукта, продажи которого необходимо увеличить.

Пример: Вы поставили на продажу продукт за 10 000 рублей. Он плохо продается. В обратной связи люди жалуются на его дороговизну. Вы ставите рядом более продвинутую версию первого товара, но за 100 000 рублей. Он может абсолютно не продаваться, но его цель — показать, что цена в 10 000 – вовсе не большая. Сравнение с продуктом за 100 000 будет больше мотивировать клиентов покупать по 10 000.

Очень важно, чтобы человек увидел обе цены в одном месте, рядом друг с другом. Если такие продукты расположены на одной странице, то сначала отображается очень дорогой вариант,  а после него — нормальный, который хотим продать.

Пример: Рассмотрим практическое использование данного метода на примере сайта internetsales.pro. В разделе «Индивидуальные консультации» есть услуги «Экспресс-консультация» — 6000 рублей за час, и «Разработка пошагового плана» — 20 000 рублей.

Если бы они отображались на отдельных страницах, 6000 рублей казались бы большой суммой. Но если к ним добавить коучинг за 100 000 рублей, то суммы в 6000 и 20 000 рублей становятся уже чем-то более приемлемым.

Но чтобы и коучинг за 100 000 рублей лучше продавался, в ближайшее время на сайте появятся продукты за 1 000 000 рублей. Это будут решения под ключ, в виде построения интернет- продаж, продажа — покупка рабочих бизнесов, оптимизация очень больших рекламных бюджетов.

Фрагмент занятия мастер-группы «Увеличение конверсии сайта с помощью комбинаций ценовых предложений»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?