Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Май 18, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Передача «Увеличение интернет-продаж» на podfm.ru, выпуск 20

Здравствуйте! С вами Антон Ельницкий и передача «Увеличение интернет-продаж». Сегодня я вам расскажу о нестандартном решении. Скорее всего оно будет востребовано единицами, но  те, кто сможет применить его в своем бизнесе – получит соответствующие интересные результаты. Речь идет о прямых продажах конкретным людям. Дам две схемы.

Первая схема основана на том, что люди, принимающие решения, топ-менеджеры, как правило,  ищут информацию о себе в Интернете, т.е. периодически мониторят свою репутацию, смотрят, что там в интернете о них пишут. Делают они это стандартным способом: заходят в  Google или Yandex, вводят имя, фамилию свою и смотрят что там, какие результаты вышли.  Если вы хотите достучаться до подобных людей, то вы берете и размещаете контекстное объявление по этим ключевым словам, связанным с именем и фамилией этого человека. Что получается? Человек ввел свое имя и фамилию и видит ваше объявление: «Здравствуйте Иван Иваныч! У нас для вас есть такое предложение, давайте вместе поработаем, встретимся – попробуем поработать. Подробности здесь». Ну сейчас я говорю такой примерный текст, естественно его нужно  тщательно выверять, чтобы он был в рамках интереса человека и мотивировал его, интриговал – зайти посмотреть, что ж у вас там на продающей странице.

Дальше он заходит на продающую страницу. Там, соответственно, текст, заточенный под этого человека: «Здравствуйте, Иван Иваныч! Спасибо, что уделили время. Мы знаем, что вы занимаетесь вот этим, а вот мы занимаемся вот этим. Считаем, что вместе мы можем достигнуть большего. Предлагаем ознакомиться с такими-то материалами.  Давайте встретимся».  Дальше допустим, если человек не сам найдет свое объявление, если допустим мониторит его кто-то из его компании, даже если это из других компаний, в общем, если из той же компании – то люди обязательно ему покажут: «Ты смотри-ка, какая прикольная реклама, прямо для тебя сделана».

Фишка этого инструмента не в том, что пытаемся с помощью таких левых слов выйти на человека, фишка еще в вау-эффекте. Т.е. люди, которые знают этого человека и увидят персональную рекламу для конкретного человека… Можно для того, чтобы они это еще лучше поняли, на страничке написать, что это «Персональная реклама для Иван Иваныча. Иван Иваныч, мы старались, делали эту страницу специально для вас». Вы получаете вау–эффект, за счет которого люди из окружения Иван Иваныча, если найдут эту рекламу – они ему о ней расскажут. Если сам Иван Иваныч ее увидит, он хотя бы из любопытства, тоже посмотрит. Вот таким образом вы имеет шанс достучаться до конкретного человека.

Что нужно для массовой обработки: берете спектр больших компаний, с которыми хотите работать, узнаете имена и фамилии лиц, принимающих решения, и для них размещаете вот такую рекламу. Основная сложность, конечно, получить список таких имен и фамилий. Чем это лучше прямого обзвона: вы можете, конечно, напрямую обзванивать людей, связываться с ними – это тоже отличный и правильный вариант, но фишка именно в вау-эффекте. Особенно, если вы продаете рекламные услуги, т.е., компаниям, которые занимаются рекламой, которые продают рекламу – это инструмент №1 для продажи своих услуг топовым компаниям, потому что таким подходом вы показываете свою креативность. Для всех  же остальных это просто еще один пассивный источник трафика, причем трафика очень качественного – лиц, принимающих решения, либо интересующихся этим человеком, т.е. потенциально из той же целевой аудитории, т.е. из той же отрасли.

Вот у вас есть теперь такой инструмент, чтобы выйти на этих людей. Необязательно разместить объявление  и ждать у моря погоды, вы можете точно так же пытаться созваниваться, связываться, но пока суть да дело, пока обрабатываете всю эту базу имен – пусть реклама висит, пусть она делает свое дело. Потому что опять же, даже если не тот человек увидит рекламу – о вас  будут говорить. Будут говорить – значит привлекать дополнительное внимание, дополнительные контакты к вам.

Второе решение, которое хочу предложить, оно с одной стороны более массовое, с другой стороны – требует больше информации. Есть  инструменты, которые позволяют показывать рекламу по определенному IP-адресу. Т.е. много тематических сайтов в интернете, на этих сайтах будет показывать реклама только людям с определенными IP-адресами. Если вы знаете IP-адрес компьютера определенного человека, вы можете показывать рекламу только определенному человеку, т.е. вы можете показывать рекламу, только директору компании. Куда бы он ни пошел по тематическим сайтам – будет везде его преследовать ваша реклама.

Но IP-адрес конкретного человека мы можем узнать очень редко. Как правило, гораздо проще узнать IP-адрес сети, в которой сидит офис компании, и показывать, соответственно, рекламу всему эту офису.  Так как  сотрудники компании, как правило, понимают, что ценно, что неценно для компании – они видят тоже эту рекламу, т.е. вы показываете рекламу  всей команде того бизнеса, с которым вы хотите сотрудничать. Но, опять же, это наилучший инструмент для тех, кто занимается рекламой. Например, настраиваете так рекламу, чтобы ваше рекламное агентство рекламировалось  только вот для этого офиса, только вот для этого здания.

Таким образом, весь банк видит то, что есть рекламное агентство, и оно умеет делать такую-то, такую-то рекламу. А еще мы можем в рекламное предложение добавить: «А еще знаете ли вы, что эту рекламу видите только вы, только в вашем здании? Потому что мы такие классные рекламщики, мы умеем таргетировать так точно. Мы хотим работать именно с вами, поэтому  мы таргетируем рекламу именно на вас». Ну,  это как пример. Но  на самом деле, этим инструментом может пользоваться любой малый, средний бизнес, который хочет сотрудничать с крупными компаниями. Здесь придется поработать технически, чтобы собрать информацию об IP-адресах определенных офисов, но это не так сложно, как вам может показаться изначально. Есть специалисты, есть в принципе базы данных по офисам, из которых все эти данные можно получить, т.е. было бы желание – решение найдется.

На этом инструменты, которые позволяют продавать ваши услуги определенным людям, определенным группам людей, лицам, принимающим решения – сегодня я рассказал об этих 2 инструментах. Есть еще другие, но основные вот эти 2, которые я вам рекомендую.  Если будут интересны подробности, либо поищите в Интернете подробности, либо приходите ко мне в мастер-группу, где мы каждую неделю разбираем новые темы. Там я с удовольствием отвечу на ваши вопросы, помогу, как в вашем бизнесе настроить подобный тип рекламы.

С вами был Антон Ельницкий, передача « Увеличение интернет-продаж». Если хотите получать свежие выпуски нашей передачи оперативно, подписывайтесь  на нашу ленту  PodFm.ru и получайте свежие выпуски первыми. Всем пока и до новых выпусков!

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

А какое у Вас мнение на этот счет?