Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Январь 12, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Если у Вас на сайте много продуктов, Вам нужно начать объединять их в наборы. Естественно, продукты в наборе не могут быть взаимоисключающими, то есть если Вы продаете, например, 30 вариантов утюгов, то их в наборы не объединить. Но если же Вы продаете 10 разновидностей утюгов, фенов, тостеров, то их можно и нужно объединять в комплекты.

В комплекты объединяются товары, которые вместе представляют собой комплексные решения. Если Ваш сайт продает услуги, то необходимо либо дробить текущие услуги, либо добавлять дополнительные услуги, чтобы их можно было объединять в пакеты. 

Пакеты – это по своей сути групповые продажи товаров. Они необходимы для увеличения суммы среднего чека, чтобы за один раз продавать больше – это выгода для Вас. Для покупателя выгода в том, что он при этом получает скидку, так как групповые продажи можно классифицировать как мелкий опт. Запомните – обязательно нужно показать разницу в покупке комплекта товаров и этих же продуктов по отдельности.

Хорошим примером такого подхода могут послужить интернет — магазины суши, где при покупке пакета разных продуктов на сайте отображается сумма, которую Вы экономите по сравнению с покупкой этих же товаров по отдельности.

Еще одна полезная функция наборов – это облегчение выбора. Вместо того, чтобы долго просматривать сайт и выбирать среди множества мелких вариантов, думать, сравнивать что лучше, гораздо проще выбрать один готовый проект, один готовый набор, одно готовое комплексное решение.

Наборы нужно составлять либо из продуктов, которые решают одну комплексную задачу, либо из самых ходовых, самых популярных товаров. Но в обоих случаях продукты должны быть объединены общей тематикой.

Каждому набору необходимо дать конкретное название и изображение, с помощью которых Вы будете его продавать, а краткое текстовое описание поможет покупателю понять, для кого он предназначен, какую задачу решает, в каких ситуациях его лучше приобрести.

Фрагмент занятия мастер-группы «Увеличение конверсии сайта с помощью комбинаций ценовых предложений»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?