Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Октябрь 13, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Медиа-план для вашей рекламной кампании в одной из сетей контекстной
рекламы должен состоять из следующих
столбцов:

  1. Номер ключевого запроса или ключевой идентификатор
  2. Список ключевых запросов, по которым вы собираетесь рекламироваться. Т.е. это столбец – «ключевые запросы»

В более продвинутой версии, подрядчики добавляют
ещё минус-слова.

  1. Сколько в Яндекс.Директе было запросов за месяц

Эта информация легко выгружается из Wordstat.Яндекс. Этот
столбец нужен для того, чтобы понимать, какие запросы для вас наиболее важны, а какие нет.

Когда вы потом будете оценивать результаты кампании и  по запросу кликов вообще нет, то можно посмотреть, сколько вообще по этому запросу показов в месяц, если по нему всего 10-30 запросов, то это нормально, что по нему нет кликов.

Блок столбцов про объявление:

  1. d.   Заголовок объявления
  2. e.   Первая строка текста объявления
  3. f.    Вторая строка текста объявления
  4. g.   Ссылка

Почему текст объявления разбивается на двастолбца? Потому что, во-первых, в Google Adwords текст задается в две строки, во-вторых, это удобнее в плане того, что, то как текст объявления распределен по строкам, какое слово осталось в конце первой строки, а какое вначале второй – это важно, потому что
пользователь реагирует не на текст в целом, а на то, как он его видит.

Бывают ситуации, когда акценты смещаются, текст объявления переносится не в том месте, то тогда либо теряется сила акцента, либо вообще может измениться смысл до наоборот. Поэтому, когда заполняете отдельно первую строку и вторую строку в медиа-плане, вы заранее готовите, как будет выглядеть объявление в конечном итоге.

В графе «ссылка» либо сразу прописываете маркированную ссылку, либо прописываете обычную ссылку на приземляющую страницу. Для ссылки
нужна отдельная графа, т.к. для каждой смысловой группы у вас создается
отдельная приземляющая страница. Не нужно вести весь трафик на одну продажную страницу, как это часто делают.

И таким образом, в одном документы вы сможете видеть, какие ключевые запросы на какую страницу ведут.

Но для отправки плана в Яндекс. Директ, Google Adwords или Бегун нужен
другой формат, поэтому рекомендуется под каждую систему дублировать вкладку, например их можно назвать «Верстка Яндекс», «Верстка Google», «Верстка Бегун».  Эти страницы содержат тот формат и набор
полей, которые требует сама система.

С помощью формул в нее подтягиваются данные с первой страницы, которую вы заполнили про объявление, все автоматически заполняется, также подтягивается ссылка сюда, но добавляем к ней маркер из
первой строки.

Совет. На начальном этапе работать вслепую — это нормально. Многие с этого начинают, просто делать много всего лишь бы был результат, а вот когда уже хороший оборот, тогда уже можно перевести дух и заняться аналитикой, чтобы понять какую сумму из тех, что вы тратите, вы инвестируете в ваши продажи, а какая просто теряется. Не нужно делать аналитику, если у вас бюджет 1000 р. Это нужно для тех, у кого хотя бы 15 000 руб уходит на одну рекламную систему.

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?