Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Декабрь 7, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Наиболее эффективно привлечение внимания ваших потенциальных покупателей, вовлечение их в процесс продажи происходит с помощью видео- и аудио-контента.

1.       Видео

Это особая продающая фишка. Чем хорошо видео? Оно позволяет выдать большой объем информации за короткое время.

Да, длинные продающие тексты – это хорошо, но у кого-то есть время, а у кого-то нет времени. Поэтому тем, у кого нет времени, им проще посмотреть пятиминутное видео, чем читать огромную простыню текста. Плюс видео позволяет подключить звук, изображение, а это уже подключение эмоций, передача информации сразу по трем каналам. Имеются ввиду звук, образы и дигитальная информация, такая как цифры, текст.

Видео можно использовать для разных целей:

  • Для привлечения людей на сайт, для генерации трафика в рекламных носителях лучше всего использовать очень короткое видео. Короткое видео, которое цепляет и в конце закрывает на переход на ваш сайт.
  • Во время продажи, когда вы что-то продаете, лучше делать видео подлиннее, чтобы пройтись по всем возражениям, при этом в течение видео периодически закрывайте на продажу. То есть у человека, который уже прослушал часть видео, и, допустим, согласился с вами и готов купить, ему можно предложить: «если вы не хотите терять время, хотите получить все быстрее, то скорей жмите кнопку «купить» или «зарегистрироваться под видео».

Длинные видео хороши в продажах. Под видео соответственно должна быть кнопка «купить». Закрыли одним каскадом – купите, потом дальше рассказываете, закрываете другое возражение, после него опять предлагаете купить, третье и т.д.

  • Для регистрации, если вы закрываете видео на регистрацию, то вот тут лучше включать эмоции интриги. Пусть это будет довольно короткое видео, пусть оно будет довольно эмоциональное и обещать что-то очень вкусное, какие-то золотые горы за этим, чтобы человеку хотелось вписаться.

 2.       Аудио.

Если вы продаете какие-то семинары, какое-то обучение, либо какой-то консалтинг, то хорошо бы включить в продающий текст виджеты, которые прямо на сайте можно послушать.

Как вариант, можно на podfm.ru разместить mp3 файл и дать возможность послушать сэйлзаки. В сэйлзаках аудио нужно делать короткие, чтобы человек надолго в них не залипал, чтобы он заинтересовался и дальше переходил уже к покупке.

Фрагмент занятия мастер-группы «Вовлечение аудитории в процесс продажи, в Ваш бизнес, и повышение продаж за счет этого»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

 

А какое у Вас мнение на этот счет?