Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Март 21, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Если Вы не уверены в результатах от использования Вашего продукта, то Вы можете использовать такую фишку: декларировать намерения, а не результат.

Этот прием поможет тогда, когда речь будет  идти о будущих результатах.

Например, в моей жизни  был момент, когда меня хотели отчислить из института за  то, что я  не сдал экзамен. Я написал заявление, что обязуюсь сделать все, чтобы в дальнейшем учиться только на «отлично». Я не писал, что буду учиться на «отлично», я декларировал, что я постараюсь и    приложу максимум усилий. У меня получилось, пусть не на «отлично», но формулировка соответствовала моим намерениям.

Если вы что-то декларируете — внимательно следите за формулировкой. В большинстве случаев можно подобрать такую формулировку, которая поможет вам быть уверенным и правдивым.

Например, проводится тренинг «Десять продающих страниц» и участник тренинга  спрашивает: «А что мне писать, если у меня нет  портфолио, подтверждающего, что я  десять лет занимаюсь бизнесом и обслуживанием  клиентов?»  Я порекомендовал  ему декларировать намерение:  мы доставим  вам товар за десять тысяч секунд, мы готовы  делать в день десять обслуживаний и.т.д.

Смысл декларации ваших намерений в том, что  если  у вас нет какого-либо  бэкграунда, то вы  просто декларируете ваши  намерения. Ставите  для себя некую  планку и обещаете, что продукт  даст  результат и верите в это.

Фрагмент занятия мастер-группы » Продающая правда. Стратегии и приемы построения доверия и продаж»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

 

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

А какое у Вас мнение на этот счет?