Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Декабрь 17, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Рекламные агрегаторы – системы, объединяющие множества рекламных площадок,
рассортированных по группам, и продающие рекламу на них пакетами.

Amarena Digital SolutionsАгрегатор баннерной рекламы. Выкупает остаточный трафик, то есть не
распроданные показы, у тематических площадок, запаковывает по пакетам для
целевой аудитории и продает.

Ваш баннер будет появляться то на одной площадке, то на другой , то днем,
то ночью, поэтому оплата идет за клик. Кроме оплаты по кликам, можно выкупать
трафик по лидам (лид – получение от пользователя конкретного действия, от
заполнения формы регистрации до покупки товара).

Типичный клиент: рекламные
агентства, прямые клиенты. Система хочет получить достойный бюджет, либо
большую самостоятельность со стороны клиента.

Минимальный бюджет: стоимость
клика 70-150 рублей (через Фейсбук 60-70 рублей).

Минимальный объем: 500-1000
кликов.

Амарена готова работать по лидам, и они дешевы. Рядовым клиентам скидка 20%
при объеме 5000 кликов.

Технологии: селективные –
поисковый ретаргетинг (при показах рекламы учитывает интересные пользователю
запросы).

При использовании системы вы не вступаете в конкуренцию с теми, кто
размещает контекст. Это выгодно в тех случаях, когда конкуренция в контексте
большая, ниша перегрета.

Можно выбрать минимум три сайта в пакете для показов, причем подобрать их
очень целевыми. Для быстрой прокрутки рекламы можно повышать количество сайтов
в пакете.

Амарена позволяет отслеживать, с каких площадок приходит больше лидов или
осуществляется кликов, и рекомендует оптимальные площадки.

Счетчики лидов, кликов – smartadserver, adfox. Система предоставляет доступ к статистике,
которая позволит узнать об особенностях ваших покупателей.

Ротация баннеров, маркировка уникальной ссылкой, выбор наилучшего
цепляющего баннера.

Геотаргетинг повышает цену на
15-20%.

Сезонный коэффициент:
присутствует (летом – понижающий; осень, зима – повышающий).

Какие задачи решает:
генерация лидов, привлечение заинтересованной аудитории.

Аудитория: широкий выбор,
регулируется тематикой площадок, списком ключевых слов.

Из чего складываются затраты: оплата за клики, разработка баннеров, оплата за лиды. На стоимость клика
влияет их количество. Цена также разнится от тематики пакетов. Новостные –
более дешевые, профильные (например, для мужчин возрастом 20-25 лет) – более
дорогие.

Идеальный результат: низкая
цена лидов, кликов, большая конверсия в лиды (при этом можно просить у системы
сделать большую скидку).

Показателен пример проекта интернет-магазина «Утконос». При увеличении
конверсии регистрационной страницы в 5 раз, удалось повысить конверсию в лиды
(регистрации пользователей) в 33 раза!

Подводные камни: нецелевая
аудитория, неправильные поисковые запросы. Необходимо контролировать список
площадок и список ключевых слов (вы должны их знать из опытов с контекстом).

Как усилить эффект:
доработать конверсию продающей страницы.

Побочные эффекты: при помощи
серии баннеров можно показать маленькую историю, имиджевый эффект (название
бренда, сайта на баннере).

Когда начинать использовать:

Пробуйте этот агрегатор, если хотите работать по лидам. На условия
сотрудничества повлияет, как вы провели переговоры, представили статистические показатели,
насколько успешно распродается ваш продукт. Лиды могут быть от 50 рублей.

Предварительно вы должны выявить продающие ключевые слова, отзывчивые
сегменты аудитории, измерить конверсию сайта, вычислить стоимость клика (лида),
заполнить бриф, предлагаемый Амареной, оценить бюджет

Сначала сами больше контролируете объем и состав пакета. Пусть скорость
трафика будем меньше, зато вы будете получать более качественный и
контролируемый исход.

Какие данные нужны: конверсия
сайта, стоимость клика, перечень площадок.

Фрагмент семинара «20 главных инструментов интернет-рекламы»

Приобрести полную версию можно здесь>>>

 

А какое у Вас мнение на этот счет?