Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Октябрь 18, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

 

Здравствуйте, с вами Антон Ельницкий и передача «Увеличение интернет-продаж».

Сегодня я хочу вам рассказать такую историю. Недавно со мной консультировался один из клиентов, он организовывает различные мероприятия, события. И задача – собрать большое молодежное мероприятие, и спрашивает, как ты думаешь, что сделать в социальных сетях, чтобы пошуметь, чтобы привлечь именно из социальных сетей людей без каких-то рекламных прямых затрат. Я сказал, что вообще в твоем случае все-таки обязательно нужно использовать контекстную рекламу в VKontakte, потому что это дешевые переходы, можно хорошо старгетироваться именно на тех людей, которые тебе нужны. Но у меня для тебя специальное предложение. Он хотел просто сделать группу тех, кто идет на такое-то мероприятие. Просто группа не интересна. Стали докручивать. Решили, что нужно сделать группу, между участниками которых разыгрывается приз. Ну, человек сразу думает, какой приз. Ну, что сейчас модно – iPhone, iPad, но менее такие сообразительные – какую-нибудь видео-приставку DVD. В общем, бытовая техника уже совсем не подходит в качестве призов. iPhone, iPad – тоже еще туда-сюда.

Почему я так утверждаю? Потому что и бытовая техника и там даже iPhone – это обыденность, это не повод для обсуждения. Если мы хотим получить максимальный эффект в социальных сетях, то при организации конкурса либо розыгрыша призов, обязательно нужно, чтобы сам по себе приз был настолько вот эмоционально заряжен, чтобы его можно было обсуждать в социальных сетях.

Ну, например, для человека, который организовывал мероприятие, я просто навскидку предложил сделать несколько призов, в качестве которого купание в гигантском бокале с шампанским. То есть, есть специально для клубов такая штука, выполненная в виде гигантского бокала, в который наливается пенящаяся какая-то жидкость цвета шампанского и там обычно девушки либо танцовщицы в течение мероприятия танцуют. Так вот выигравших в конкурсе можно потом посадить тоже в этот бокал, девушек отдельно, мальчиков можно с девочками, все это отфоткать и разместить в социальных сетях фотки.

Фишка №1.

Как вообще производить розыгрыш? Нужно разместить у себя на странице такую-то ссылку, то, что иду на такое-то мероприятие… Ну, давайте буду тогда уж сразу на конкретных примерах. Этот человек собирает типа большой ночной дискотеки в аквапарке. Соответственно стандартно было бы: «Собираюсь идти на ночную дискотеку в аквапарке, присоединяйтесь». Это одно. Ну, соответственно, кто такую ссылку разместит, вы собираете контакты и потом разыгрываете между ними приз. Но этого мало, хочется, чтобы добавить эмоциональности. Например: «Размещайте у себя в группе примеры фотографий, где девушки купаются в бокале» и даете задание, что разместите у себя на странице, что иду на такое-то мероприятие купаться с такими-то девчонками в бокале. И ссылка на пост в этой группе, соответственно тех, кто идет, ну либо на ваш сайт.

Что мы получаем? Вроде то же самое, как и в обычной ситуации – приглашение на мероприятие. Но здесь есть повод для обсуждения. Ну, идешь – ну и иди. Ну, там можно выиграть какой-то утюг, ну ладно – выигрывай. Это неинтересно. А когда вы придумали эмоционально заряженный такой приз, подарок, то это уже гораздо интереснее. Это повод для обсуждений. А обсуждая, люди вовлекаются, это приведет гораздо больше посетителей, чем просто заявление «Разыгрываем утюг». Поэтому если вы продаете широким массам, то есть основному сегменту людей, да в принципе в любом даже это дорогой может быть сегмент, ну, в общем, там, где можно продать эмоции. Ну, например, если вы продаете бухгалтерские услуги, то там сложно привязать туда эмоции, по крайней мере, у меня сразу идей не возникает. Но если вы работаете с дорогим сегментом, с VIP-сегментом, там, где важно качество, там, где важны эмоции, либо вы работаете вот с массовым сегментом, вот там эмоции хорошо работают.

Если вы вдруг собираетесь что-то продвигать, продавать с помощью конкурсов, розыгрышей, то обязательно сделайте не просто приз, а эмоциональный приз, который станет поводом для обсуждений. Второе. Особенно это для мероприятий хорошо. Естественно, когда такой конкурс будет проводиться, нужно все, как следует, отфоткать, причем желательно через этот бокал пропустить максимальное число людей и всех отфоткать, выложить потом у себя в группе в VKontakte и разослать приглашения, то есть ссылки всем тем участникам, которые регистрировались. Что произойдет? Люди отметят себя на фотографиях, люди разместят эти фотографии у себя. Естественно, на фотографиях должно быть название вашего сайта, название вашего мероприятия. Таким образом вы получите вторую волну вот этого вирусного эффекта.

Попробуйте примерить вот эти две технологии, вот эти две фишки к своему бизнесу.

  • Первая – это эмоциональный подарок… ну, это даже может быть даже не подарок, это может быть особый способ обслуживания, которое является поводом для обсуждений.
  • Второе – в результате некого действия, в результате обслуживания, в результате… ну, например, если это парикмахерская, то после прически, после того, как красоту навели, можно там же отфотографировать человека и выложить у себя в группе в VKontakte, написав название вашей группы, название вашего сайта на этих фотографиях и пригласив людей. Соответственно, люди заходят потом после стрижки к вам, отмечают себя на фотографиях, забирают размещать у себя на стене и тем самим привлекают дополнительный трафик к вам, то есть привлекают таким образом ваших друзей.

Используйте эти фишки для увеличения ваших интернет-продаж. Ну а с вами был Антон Ельницкий, передача «Увеличение интернет-продаж». Подписывайтесь на новые выпуски и до встречи в следующих передачах. Пока.

 

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro
семинары | консультации | сервисы

А какое у Вас мнение на этот счет?