Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Май 18, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Передача «Увеличение интернет-продаж» на podfm.ru, выпуск 19

Здравствуйте, с вами Антон Ельницкий и передача «Увеличение интернет-продаж». Сегодня я хочу продолжить серию различных приемов вирусного маркетинга, и расскажу о технологии, о приеме продаж, который вы можете взять, встроить в ваш обычный процесс продажи и получить дополнительные продажи.

Как это делается? Допустим, у вас есть сайт – продающая страница, на которой вы предлагаете товар. Ну, давайте, пусть для примера это будет путевка куда-нибудь. Человек смотрел-смотрел, выбирал-выбирал и остановился: «ОК, я беру вот эту путевку» – думает он и нажимает кнопку «Заказать». У него запрашивается имя и e-mail, и после того как он их ввел, он получает такое сообщение: «ОК, Иван Иванович, сейчас с вами наш оператор свяжется, и вы сможете приобрести путевку, т.е. все вопросы решить по телефону, но перед тем как человек с вами связался, вы можете получить небольшую скидку, подарок, что-то дополнительно к своей покупке. Что для этого нужно сделать: вот вам уникальная ссылка, разошлите ее своим друзьям, и как только 7 человек перейдет по этой ссылке (7-5, сколько назначите), вы получите дополнительную скидку на эту покупку». Может быть, я не очень хороший взял пример, с точки зрения путевок, потому что там вопрос, как правило, должен решаться быстро, т.е., люди, как правило, спешат.

ОК, заменим это на какую-то покупку, например, это интернет-магазин и, допустим, пуфик домой кто-то себе купил. Ну не пуфик, а мягкие такие подушки для сидения на полу, такие большие. Почему привожу в пример, потому что штука универсальная, т.е. она интересна мужчинам и женщинам, парням, девушкам, легко предложить друзьям, цена не большая, это пример такой полезной спонтанной покупки. В общем, человек оформил заказ на эту подушку, вы ему пишете: «Хочешь скидку 500 рублей или хочешь бесплатную доставку этой подушки, вот тебе уникальная ссылка, пригласи сюда 5 своих друзей». Конечно, человеку хочется. Когда он собирался за 5000 рублей покупать, а тут ему предлагают еще дешевле, мы удивляем человека с положительной точки зрения. Т.е. он рассчитывал на одни условия сделки, а мы ему предлагаем более выгодные условия сделки, в тот момент, когда он даже не ожидал этого.

И человеку интересно: я и так беру, так давай я дешевле возьму, давай я получу подарок или вот эту бесплатную доставку, или книжку в подарок, почему бы и нет. Он приглашает своих друзей, либо нажимает на социальную кнопку. Специально в этой форме размещаете социальные кнопки, которые позволяют в один клик разместить эту уникальную ссылку у него в социальной сети, у посетителей социальной сети. Либо просто отправляет эту ссылку по мессенджеру, по почте, в общем, привлекает людей на эту страницу. Как только человек привел нужное количество людей, текст о том, что нужно людей пригласить, меняется на «Вот код скидки, скажите его оператору и получите ваш заказ дешевле, или доставку бесплатно». Код уникальный, для каждого нового посетителя он уже не будет работать, соответственно вновь пришедшие люди по вот этим ссылкам, если им интересно, если они тоже оформляют заказ, то они уже не смогут воспользоваться кодом скидки первого человека. Поэтому им тоже нужно будет приглашать своих друзей, таким образом обеспечивая вирусный эффект, вирусное распространение информации о вашем сайте.

Вы в этом случае получаете: вы получаете дополнительный трафик, дополнительные покупки и дополнительно размещенные ссылки на вашу страницу в социальных сетях, в блогах, в общем, на сторонних площадках, что увеличивает ваши позиции, рейтинг вашего сайта для поисковых систем за счет количества внешних ссылок на ваш сайт.

Вот, попробуйте в своем бизнесе использовать такой прием. Вы можете этот несложный алгоритм запрограммировать сами, с помощью подрядчиков-программистов, либо использовать уже готовое решение – сервис ViralMarketingBomb.com, который я постоянно использую в своем бизнесе, рекомендую всем своим друзьям и знакомым, поэтому используйте то, что уже работает. И до встречи в следующих кастах.

С вами был Антон Ельницкий. Увеличивайте свои интернет-продажи, и рассказывайте в комментариях о ваших успехах. Если вы хотите получать подобные новости, подобные уроки раньше своих конкурентов, подписывайтесь на нашу ленту PodFM.ru, и давайте вместе увеличивать продажи. Всё, пока.

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

А какое у Вас мнение на этот счет?