Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Декабрь 27, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Рассмотрим тему поиска решения проблемы вашего потенциального клиента, выбора конкретной модели или услуги и цены.

  1. Поиск метода решения проблемы

Скорее всего, когда у человека возникает проблема, то для него будет несколько методов решения, и одно из них всегда будет «ничего не делать, само рассосется» и несколько реально конкретных решений.

Напишите статью о трех способах решения проблемы вашего потенциального клиента, т.е. когда пользователь к вам придет, вы ему покажете, что есть такой, такой и такой метод решения.

В каждом случае укажите  минусы и плюсы.  Естественным выводом статьи должно быть то, что ваш способ самый лучший.

Для продвинутых: для вас необходимо, чтобы среди трех решений, которые вы описываете, ваше решение было бы не одно, а два, т.е. чтобы человек выбирал между трех решений, но два из них можете предложить вы.

  1. Выбор конкретной модели или услуги

Способ решения, который вы предлагаете, нужно разделить на три.

Пример из практики. Проект «InternetSales.Pro» – основная услуга – повышение продаж, но продажи можно повышать за счет работы с рекламой, а можно повышать за счет работы с сайтом.

Допустим, клиент выбрал повышать продажи с помощью работы с рекламой, и тут можно предложить три решения:

  • первое решение — можете купить семинар «Заставьте свой сайт продавать БОЛЬШЕ» или  «Проектирование продающего сайта»,
  • второе решение – можете записаться в мастер-группу,
  • третье решение – купить личный консалтинг, индивидуальную работу
  1. Предлагаем 3 варианта цены

Теперь возьмите то решение, которое вы предлагаете, и распишите его на три варианта, в которых вы оказываете эту услугу:

  • Дешевый
  • Средний
  • Дорогой

Плюс к каждому варианту пропишите стоимость, чтобы конкретика появилась в голове. Например, в проекте «InternetSales.Pro» купить семинар можно за 15000руб, записаться в мастер-группу на полгода можно за 6000руб, а консалтинг 50000руб.

       4.    Факторы, которые влияют  на выбор вас как поставщика, могут быть следующие:

  • цена,
  • скорость доставки,
  • надежность,
  • возможность возврата доставки,
  • дизайн сайта,
  • спецпредложения.

Запишите факторы, которые влияют  на выбор вас как поставщика. Запишите, почему стоит выбрать вас.

Фрагмент семинара «Проектирование продающего сайта»

 Приобрести полную версию можно здесь>>>

А какое у Вас мнение на этот счет?