Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Декабрь 16, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Выбирая инструмент рекламы, вы должны в первую очередь понять механизм его работы. Четко осознавать круг решаемых им задач. И учитывать условия, при которых действует инструмент, — с какой аудиторией работает, какие последствия, положительные и негативные, от его применения можно ожидать.

У всех инструментов есть критерий: либо он стимулирует спонтанную покупку, либо подводит к рациональной покупке. Определите, как действует ваша аудитория, покупает ли она импульсивно или запланировано.

Спонтанная покупка – Пример. Человек бродит по сети вКонтакте, и тут ему на глаза попадается предложение посетить кафе со скидкой или совершить рейс на вертолете. То есть вы подаете импульс, который цепляет, и вовлекает человека совершить покупку не долго думая.

Рациональная покупка – Пример. Покупки юридических услуг по большей части запланированы. Потребность в юристе вызвана определенной причиной, и поиск юридической фирмы осмыслен и занимает продолжительное время.

Подумайте о вашем товаре или услуге в таком ключе. Возьмите ваш самый прибыльный продукт, выпишите для него ситуации, когда его покупают запланировано, а когда — спонтанно. Один товар можно продать и по плану, и на эмоциях. От характера покупки зависит то, какие инструменты использовать.

Фрагмент семинара «20 главных инструментов интернет-рекламы»

 Приобрести полную версию можно здесь>>>

А какое у Вас мнение на этот счет?