Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Октябрь 27, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Если вы решили провести кампанию по интернет-рекламе с помощью рекламного агентства или другого подобного подрядчика, то вам нужно знать, какие есть дополнительные схемы заработка на вас, о которых редко знают люди, не сильно искушенные в вопросах рекламы.

Рассмотрим некоторые из них.

1.       Неиспользование скидок

Одна из схем, где подрядчик может заработать – это неиспользование скидок, то есть подрядчик не использует скидки, которые вам полагаются. Если вы часто и много покупаете рекламу, то вам полагается скидка за объем. Это может быть прописано либо в прайсе, либо в разделе «стоимость рекламы», как правило, мелким шрифтом, под звездочкой. Либо можно позвонить площадке и договориться о скидках. Всегда старайтесь выбивать скидки, особенно если вы регулярно работаете. Если больше вы работаете с одной площадкой, тем более. Вы друг к другу привязались и можете предложить все более выгодные условия для долгосрочного сотрудничества, выгодные вам.

2.       Неиспользование сезонных коэффициентов

Так же возможно неиспользование сезонных коэффициентов, то есть если реклама используется по кликам, по показам, там, где продают люди. Там все зависит от времени года. Чем более популярна тематика в это время года, тем чаще используется повышающий коэффициент. Если «мертвый» сезон, то используются понижающие коэффициенты. Соответственно, это вопрос внимательности – проверить, чтобы подрядчик использовал сезонные коэффициенты. Например, летом стоимость рекламы ниже на 15-20 процентов обычно, а подрядчик мог просто забыть поставить этот понижающий коэффициент. В результате, с вас взять деньги по полной, а с площадкой рассчитаться с пониженной стоимостью.

3.       Неиспользование таргетингов

Следующая схема – неиспользование таргетингов, за которые вы заплатили. То есть вы четко выбирали аудиторию: мне нужна именно эта площадка, нужны только мужчины, нужны такие-то разделы, либо только из такого-то города. Подрядчик эту информацию принял, а с площадкой договорился размещать рекламу без таргетинга. С каждым таргетингом, как правило, дорожает реклама. Таргетинг по полу – плюс пятнадцать процентов; по возрасту – плюс пятнадцать процентов; по городу – плюс пятнадцать процентов. Это как пример. В результате накапливается хорошая переплата. Подрядчик может заработать, если реально эти таргетинги не будут использовать.

В данном случае, вам нужно просто заходить на площадку из тех городов, из-под тех аккаунтов, которые соответствуют или не соответствуют вашему таргетингу. Так вы увидите, показывается реклама или не показывается.

Здесь же фишка – использование ненужных наценок, не нужных таргетингов. Вам достаточно поставить «можно всем показывать рекламу», а подрядчик, пользуясь вашей невнимательностью, в медиаплан заключает таргетинг по географии, по полу, по возрасту. Каждый таргетинг имеет свою наценку. Вам нужно это отслеживать, то есть смотреть и требовать каждую наценку (что и за что) и сверять с прайсом. Если таргетинги вам не нужны, то соответственно их не использовать и не тратить на это деньги.

4.       Сокрытие бонусов

Есть еще схема, чтобы вы знали, как еще могут заработать подрядчики. Если площадка при размещении рекламы «накосячила» и хочет загладить свою вину, либо если вы что-то крупное у них заказали, то тут можно выбивать бонусы – просить дополнительные бесплатные показы, клики, либо статью бесплатно разместить. Часто площадки идут навстречу. Тут одна из фишек подрядчиков в том, что они могут, если «язык хорошо подвешен», выбивать из площадок бонусы и вам их продавать в качестве платных услуг. Здесь схема близка к белой, так как подрядчик, получается, договорился сам. Но это не касается случаев объема, когда вам полагаются скидки за объем.

Как обходить эту потерю денег? Либо просить, чтобы вас ставили в скрытую копию переписки, либо связываться напрямую с площадкой и выяснять, можете ли вы получать дополнительные скидки, дополнительные условия, дополнительные бонусы, при том, что вы уже что-то купили у них.

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

 

А какое у Вас мнение на этот счет?