Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Февраль 11, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Крупные рекламные агентства и подрядчики, которые работают с очень большими бюджетами, за счет больших оборотов получают от рекламных площадок дополнительные скидки.

Это так называемые суперкомиссии, суперкомы. Они очень активно развиты на площадках, где реклама продается не автоматизировано, как например в «Яндекс.Директ», «Вконтакте», контекстная реклама, а там, где реклама продается через обычных людей, в стиле продажи рекламы в обычном журнале. При помощи обычных людей, продажников, всегда есть всегда возможность договориться с такими людьми на так называемые суперкомы – это дополнительная скидка от подрядчика, от агентства, которая, как считает клиент, ему никогда не показывается.

Такие суперкомы бывают двух видов.

  1. Первое – это  когда подрядчик, рекламное агентство, может зарабатывать на суперкомах – это отдельные договоренности по скидкам, которые действуют за рамками прайсов. Вы, как клиент, можете прикрыть эту схему вашему подрядчику. Но вот вопрос: нужно ли вам это? В обычной ситуации этого делать не нужно, поскольку, отработав проект, подрядчик не будет мотивирован на работу с вами в дальнейшем. Он может схалтурить в других местах. Например, оторваться на креативе. А креатив – это тексты объявлений, картинки объявлений, баннеры. Он может выдать плохой результат. Здесь вы можете потерять на эффективности компании. Это если подрядчик не заинтересован в эффективности компании, если вы его вот таким подходом, то есть «выжиманием всех соков», обидели. В этом случае человек выдает хуже результат, чем когда он получает хороший гонорар, ценит это и готов отрабатывать.
  2. Но существует и официальный суперком, он же откат официальный, от Яндекс.Директ. Часто клиенты, заказчики, этой фишки не знают. Официальная политика Яндекс для рекламных агентств: «Делайте рекламу «ВКонтексте» бесплатно для клиентов и зарабатывайте на том проценте, который мы вам будем выплачивать от клиента, которого вы обслуживаете».

Во что это выливается? Во-первых, как правило, подрядчики никогда не говорят об этом суперкоме, то есть откате, а клиенты часто этого не знает. Любым незнанием можно пользоваться. Если клиент этого не знает, то он, как правило, платит большую комиссию за обслуживание, которую Яндекс не приветствует. Яндекс считает, что нехорошо брать большую комиссию за обслуживание, если подрядчик и так получает процент с продажи. В результате вы, как клиент, платите комиссию два раза: во-первых, 10% или, «не дай бог», 20% от самого Яндекса, от оборота, плюс подрядчик получает деньги от самого Яндекса. Ну, как правило, вы сами за это не платите. Но подрядчик на этом зарабатывает, как минимум один раз лишний, т.е. это комиссия самого подрядчика, которую он вам назначает.

Фрагмент занятия мастер-группы » Как потерять 90 % бюджета на интернет-рекламе: подводные камни и хитрости подрядчиков?

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?