Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Май 16, 2012

1 комментарий. А Вы что думаете?

Передача «Увеличение интернет-продаж» на podfm.ru, выпуск 9

Здравствуйте! С вами Антон Ельницкий и это девятый выпуск подкаст-ленты «Увеличение интернет-продаж».

Сегодня я вам хочу рассказать о четырех способах обхода модерации запрета ваших объявлений модераторами Яндекса, ЯндексДирект, Google AdWords или ВКонтакте или других рекламных автоматизированных систем. В таких системах, как правило, ваша реклама, ваше подготовленное объявление, проверяется на входе, т.е. вы создали объявление, отправляете на модерацию и, если объявление не удовлетворяет условиям площадки, либо просто показалось по каким-то критериям не соответствующим требованиям именно конкретного человека, т.е. по его мнению, такое тоже бывает. В этих случаях вашу рекламу просто не запускают. И это бывает большой проблемой.

Примеры ситуаций: магазин по продаже алкоголя, алкоголь запрещено продавать через интернет, поэтому контекстные системы не принимают. Добавки, спортивное питание – специальные добавки для наращивания мышечной массы тоже. Недавно столкнулись, ВКонтакте не пропускал такую рекламу. Еще бывают ситуации, когда вы хотите продвигать свой товар по смежным запросам, не прямым. Например, вы продаете дорогие ювелирные украшения и считаете то, что аудитория ювелирных украшений дорогих очень пересекается с аудиторией потребителей яхт, дорогих мотоциклов и прочей роскоши. И вот вы собираетесь размещать рекламу по подобным смежным запросам, ЯндексДирект либо другая система не пропускают вашу рекламу, говорят «Ну как вы по запросу о яхтах предлагаете в объявлении купить украшения?».

Любая такая ситуация – препятствие на пути к деньгам, т.е. на пути к продажам, на пути к вашей прибыли. Однако есть способы обойти эти сложности, я о них вам сейчас расскажу.

Самый простой способ, который работал когда-то давно: берем, на странице размещаем тот контент, который пройдет, который устроит систему, модерацию. Объявление проходит, и после того, как модерацию прошли, реклама запустилась, вы просто берете и подменяете контент на другой. Такой вот прием сработал бы в нише, например, сработал, когда речь идет о рекламе по смежным запросам, например, по запросам яхт продаем ювелирные украшения. В этом случае подмена контента решает проблему. Изначально разместили объявление на яхты и страница была про яхты, потом, когда модерацию объявление прошло, вы на странице меняете контент: «яхты — это, конечно хорошо, но вот посмотрите, какие у нас есть ювелирные украшения». Я сейчас утрирую, но смысл примерно такой. Т.е. про яхты вопрос остается совсем чуть-чуть и освещается косвенно, основной контент идет про то, что вы действительно хотите продать.

Иногда такой прием работает, иногда нет. Я в точности не знаю, но то ли рекламные объявления повторно проверяются, то ли есть программный механизм, который отслеживает вот эти изменения, но время от времени такие изменения контента становятся явными, и система блокирует ваши объявления. Хорошо, если просто заблокирует и скажут переделать. Хуже, когда заблокируют весь аккаунт и заберут деньги, как нарушителя, как злостного нарушителя вас заблокируют. Это первый способ. Он с одной стороны простой, с другой стороны прямой и не всегда эффективный.

Были продвинутые способы: вы ведете пользователя на страницу, посвященную той тематике, которую рекламируете, но на той странице находятся баннеры, продающие реальный продукт, тот, который вам хочется. Пример, так я поступал, когда нужно было продавать алкоголь через интернет-магазин, мы вели рекламу с Яндекса просто на страницу о различных видах алкоголя, где не было кнопки купить, но там висел баннер, огромный баннер, который привлекал пользователей перейти на страницу, где уже можно было купить. То ли это требование было формальным к тому, чтобы нельзя продавать алкоголь на страницах, куда ведет реклама, и баннер спокойно пропустили, то ли изменения в качестве появившегося позже в контенте баннера не отслеживаются системой. В общем, работали очень успешно с этой стратегией и проблем не возникало.

Точно так же можно по спортивному питанию. Ведем на страницу по спортивному питанию трафик, а там баннеры рекламируют покупку, опять же формально вопрос решен. Когда тематика меняется, например, объявления про яхты, а продаем украшения, то же самое — статья про яхты, и нормально ведем на нее про яхты трафик, на этой странице баннеры про украшения, опять же продаем украшения.

Следующий способ – это вообще скрыть от модераторов, что на самом деле мы продаем. Скрыть – это можно с помощью подписки. Например, мы ведем людей на страницу про спортивное питание, на этой странице предлагаем: «Хотите, мы вам разработаем индивидуальную систему спортивного питания, введите ваши e-mail, имя и другие параметры». Человек вводит данные, мы собираем все эти контакты, потом уже в рассылке продаем пользователям через рассылку вот эти био-добавки, также можем через рассылку вести на другой сайт, где уже спокойно продавать товар. Точно так же с другой тематикой. По яхтам ведем на страницу яхт-клуба, закрываем на подписку, обещая какие-либо льготы, либо информацию больше про яхты. И либо в рассылку шлем информацию про яхты и там встраиваем баннеры, либо же в открытую рекламируем: «а вот еще у нас есть, если вы не любите яхты, то вам может быть интересно то-то, то-то и еще то-то».

Так, три способа. Есть еще четвертый способ, не помню, какой именно. Наверно, расскажу вам его в следующих передачах. Пока я вам рекомендую опробовать вот эти три способа и рассказать, что у вас получилось. На этом все!

С вами был Антон Ельницкий, это передача «Увеличение интернет-продаж», девятый выпуск.

Пока!

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

 

  1. Chuk Говорит:

    Что насчёт четвёртого способа?)

А какое у Вас мнение на этот счет?