Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Вопрос слушателя: Как автоматизировать заполнение сайта товарами?

Опубликовано: Декабрь 12, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Вопрос автоматизации решает программист. При заказе Вы даете задание на привязку необходимых баз данных, автоматизации определенных процессов. Поставщики не всегда правильно указывают остатки. Решение упирается в построение хороших отношений с поставщиком. Вы можете делать запросы о достоверности информации. Либо вы можете вести себя по-деловому и оформлять в договоре условие о предоставлении надежных данных. За неисполнение…

Читать далее...

Как оценить работу специалиста?

Опубликовано: Декабрь 11, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Если вы не знаете, насколько оценить работу, то прощупайте рынок следующим образом. Подробно опишите задание в заказе на сайте free-lance.ru, если необходимо, добавьте соответствующие макеты. В графе стоимости работ не указывайте какую-либо цену. А сделайте примечание, чтобы цену называли сами исполнители, а вы выберете для себя подходящий вариант. Так вы сможете распознать среднерыночные цены. Если…

Читать далее...

Какие специалисты нужны для базового варианта сайта?

Опубликовано: Декабрь 11, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Для базового варианта нужны – верстальщик, дизайнер, программист, контент-менеджер. В более простой ситуации все задачи может закрыть один человек. В более сложной – дизайнер распадается на проектировщика интерфейсов и собственно дизайнера. Дополнительно могут привлекаться иллюстраторы и флеш-аниматоры, видео-дизайнеры. Программисты также бывают разные. Есть многопрофильные, которые в одиночку делают сайт и снабжают его несложным функционалом, при…

Читать далее...

Где взять специалиста для создания сайта сложного уровня?

Опубликовано: Декабрь 10, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

На сложном уровне рисуется много интерфейсов. Прорабатывается каждый шаг пользователя. Продумываются списки товаров, формы заявок и прочее. Все макеты дизайна верстаются одним верстальщиком. Как правило, первый главный макет стоит дороже 1500-3000р. Следующие макеты внутренних страниц идут дешевле, от 500-1000 р. Если нужен определенный функционал, динамика, сценарии JavaScript, то на эти отдельные работы привлекаете стороннего специалиста,…

Читать далее...

Где взять специалиста для создания сайта первого уровня?

Опубликовано: Декабрь 10, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Что касается первого уровня, то это разработка традиционных дизайнов, использование cms. Здесь вам понадобится традиционный дизайнер, с минимальной или средней стоимостью работ, от 3000-15000 руб. В стоимость входит и дизайн внутренних страниц. Программистов на первом уровне выбирайте из тех, у кого есть портфолио с представленными работами подходящей вам квалификации. Если речь идет о стандартных интернет-магазинах,…

Читать далее...

Где взять специалиста для создания сайта нулевого уровня?

Опубликовано: Декабрь 10, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Здесь подойдут мастера, обещающие сделать сайт от 1000-5000р. Они работают в одиночку, своими силами, выполняют многопрофильную работу. Ищите таких людей на free-lance.ru. Ставите для них задачу, назначаете цену. На предложение слетится много специалистов. Выбирайте среди тех, у кого есть портфолио и положительные отзывы. Узнайте, кто из них готов работать без предоплаты или по 50% предоплате.…

Читать далее...

Какие есть варианты создания сайта?

Опубликовано: Декабрь 10, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Дизайн сайта  можно разделить на уровни. Простой вариант, когда берется готовый шаблон. Базовый, когда вы заказываете разработку дизайна у специалиста. Он в силу опыта, традиций рисует дизайн, учитывая ваши рекомендации, логотипы, предпочтения. Но в целом структура остается традиционной. Уровень выше базового. Используется под конкретные бизнес-процессы. Сначала вы должны продумать возможности, которыми будет обладать пользователь на…

Читать далее...

Три подхода к изготовлению и заказу сайта.

Опубликовано: Декабрь 9, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Обсудим альтернативные варианты. Простой вариант, ниже базового. Когда вы заказываете сайт у одного человека, мастера на все руки, за 1000-3000 рублей. Для выполнения работы специалист использует какую-либо систему – WordPress, Joomla или онлайновую insales, и на базе нее, используя стандартный дизайн, создает сайт. Сайт будет иметь стандартный функционал. По типам сайтов это могут быть блоги,…

Читать далее...

Что эффективнее — Яндекс.Маркет или Яндекс.Директ?

Опубликовано: Декабрь 9, 2011

1 комментарий. А Вы что думаете?

Насколько эффективнее давать рекламу в Яндекс.Маркете по сравнению с Яндекс.Директ? Яндекс Маркет эффективен, когда у вас много товаров и не хочется верстать каждый из них отдельно, а хочется загрузить сразу весь каталог. Во-вторых, если товар стандартизирован, то его можно искать через технические параметры: габариты, функции, — при помощи инструментов самого Яндекс Маркета, что очень полезно.…

Читать далее...

Стоит ли заимствовать дизайн другого сайта?

Опубликовано: Декабрь 9, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Стоит ли заимствовать дизайн другого сайта? С точки зрения скорости, эффективности – хорошая идея. Но когда бизнес вырастет и станет заметным для всех, то могут возникнуть проблемы. Так изначально ВКонтакте скопировал дизайн Фейсбука, а www.professionali.ru  у www.Llinkedin.com www.professionali.ru не просто получили скорость, но и волну пиара, так как заимствование дизайна вызвало всплеск толков и суждений.…

Читать далее...

НЕСКОЛЬКО ФИШЕК ПРОЕКТИРОВАНИЯ И ПРОДВИЖЕНИЯ САЙТОВ-ОДНОСТРАНИЧНИКОВ

Опубликовано: Ноябрь 12, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Конверсионный тоннель – это отличный вариант заманивания покупателя. При использовании данного принципа на сайте следует помнить, что центральная часть страницы – первое, что попадает в зону видимости — должна мотивировать человека перейти по ссылке или промотать страницу ниже, чтобы что-то посмотреть. Соответственно следующий блок, который изучает человек, должен мотивировать переход к следующему. Это своеобразная конвейерная…

Читать далее...

ОДНОСТРАНИЧНИК, РЕАЛИЗУЮЩИЙ МАССОВЫЙ ЗАПУСК ПРОДУКТА (ТЕХНОЛОГИЯ PLF)

Опубликовано: Ноябрь 12, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Как известно, сайты-одностраничники могут использоваться для массового запуска продукта. Примером в данном случае может выступить http://gurumasterclassblog.com/creating-hight-priced-products На данном одностраничнике центральным элементом является видео. Четыре вкладки позволяют переключаться между различными видеороликами. В первой рассылке доступна только первая вкладка с видео. На остальных вкладках написано «Coming soon» (появится скоро). Предоставленное продающее видео предлагает подписаться, если представленная тема…

Читать далее...

САЙТЫ-ОДНОСТРАНИЧНИКИ, ЗАКРЫВАЮЩИЕ НА РЕГИСТРАЦИЮ

Опубликовано: Ноябрь 12, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Очередной нишей использования сайтов-одностраничников является цель получения личной информации посетителя, регистрации. В данном случае в вопросе дизайна немаловажную роль играет знание, на какую аудиторию рассчитан сайт. В качестве первого примера можно рассмотреть одностраничник для сайта банка «Русский стандарт». На данной странице золотым мячиком выделяется кнопка «Оформить онлайн», при нажатии на которую осуществляется переход к пошаговой…

Читать далее...

ИСПОЛЬЗОВАНИЕ САЙТОВ-ОДНОСТРАНИЧНИКОВ В КАЧЕСТВЕ ПРИЗЕМЛЯЮЩЕЙ СТРАНИЦЫ ДЛЯ РЕКЛАМЫ

Опубликовано: Ноябрь 12, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Как уже отмечалось, один из способов использования сайтов-одностраничников – это приземляющая страница для рекламы. Например, для сайта http://www.utkonos.ru (интернет гипермаркет «Утконос», позволяющий осуществить заказ продуктов через интернет домой) разработана отдельная страница, на которую направлен трафик. Страница является просто формой регистрации, данные с которой сразу отправляются в базу данных «Утконоса». Данная страница не содержит ссылки, позволяющие…

Читать далее...

ВИДЕО КАК СРЕДСТВО УВЕЛИЧЕНИЯ КОНВЕРСИИ ПРОДАЖ САЙТА-ОДНОСТРАНИЧНИКА

Опубликовано: Ноябрь 12, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Не секрет, что для достижения высоких продаж необходимо, прежде всего, заинтересовать покупателя. Если сайт предусматривает продажи при помощи видео, то это видео должно вызывать желание купить предлагаемый продукт. Для примера можно рассмотреть видеоролик, размещенный на сайте http://www.sports-secret.ru Как только посетитель заходит на данный сайт, автоматически запускается видео, функция которого — продавать. Герой видео с говорящей…

Читать далее...

КАКИЕ ДЕТАЛИ ВАЖНЫ ПРИ СОЗДАНИИ САЙТОВ-ОДНОСТРАНИЧНИКОВ?

Опубликовано: Ноябрь 12, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Чтобы сделать сайт, приносящий прибыль в продаже продукта, необходимо уделять внимание каждому элементу. Для пояснения можно рассмотреть сайт, на котором при помощи продающего видео выстроен принцип конверсионных тоннелей,  www.sports-secret.ru Верхняя часть шапки сайта занята изображением молодых ребят с преобладанием женщин, которые проявляют внимание к единственному накачанному мужчине. С точки зрения продажи это хороший ход, гораздо…

Читать далее...

ТЕКСТОВЫЙ САЙТ-ОДНОСТРАНИЧНИК – СРЕДСТВО УВЕЛИЧЕНИЯ КОНВЕРСИИ ПРОДАЖ

Опубликовано: Ноябрь 12, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Чтобы понять принцип конверсионных тоннелей, можно рассмотреть пример сайта-одностраничника http://www.maxi-trening.ru.  Данный сайт посвящен тому, как грамотно накачать пресс. Ни один заголовок прямо об этом не говорит, но такая система все равно будет работать. Во-первых, единственным источником трафика этого сайта является реклама, переходы людей, т.е. это бизнес-модель конверсии рекламного трафика. Для привлечения людей используется только входящий…

Читать далее...

КАЖДЫЙ ПИКСЕЛЬ САЙТА-ОДНОСТРАНИЧНИКА ДОЛЖЕН ПРОДАВАТЬ!

Опубликовано: Ноябрь 12, 2011

1 комментарий. А Вы что думаете?

Чтобы иметь более четкое представление о сайтах-одностраничниках, ориентированных на продажу одного продукта, рассмотрим пару примеров. В качестве первого примера приведем крайне простой сайт http://www.masterosanki.ru. Когда данный сайт создавался, переходы между страницами осуществлялись при помощи скрипта, адрес страницы оставался прежним, изменялся только контент. Сейчас же каждая страница имеет свой адрес. Заголовком рассматриваемого сайта является название предлагаемого…

Читать далее...

КАКИЕ ОСНОВНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА САЙТОВ-ОДНОСТРАНИЧНИКОВ?

Опубликовано: Ноябрь 12, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Сначала следует определиться, что же представляет из себя сайт-одностраничник. Под этим понятием подразумевается не только сайт, состоящий из одной страницы, но и из двух-трех страниц в том числе. При этом переход от страницы к странице осуществляется последовательно. Такие сайты чаще всего не используют cms. Верстаются сразу и выкладываются на сайт как html-странички. Преимущества и предназначение…

Читать далее...

Самый востребованный семинар + подарок

Опубликовано: Октябрь 20, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

По результатам продаж, самым популярным среди моих прошедших семинаров, оказался большой трехдневный семинар «Проектирование продающего сайта». Сейчас запись этого семинара продается на сайте за 15 000 рублей. Если Вы тоже хотели приобрести этот семинар, но как-то руки не дошли, то сегодня для Ваших рук есть отличный стимул – подарок. Внимание! Акция! При покупке большого 12-ти…

Читать далее...

КАК НАСТРОИТЬ ФОРМУ ЗАКАЗА И ОПЛАТЫ, ЧТОБЫ КЛИЕНТ НЕ УШЕЛ ОТ ПОКУПКИ?

Опубликовано: Октябрь 13, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

От того, насколько правильно настроена форма заказа и оплаты зависит, не потеряете ли вы клиента в последний момент, когда он уже готов совершить покупку. 1. В простых случаях — это курьер, наложенный платеж. Наличие таких опций увеличивает вероятность покупки. 2. Для успешных бизнесов – электронные варианты расчетов: электронные кошельки, банковские карты. Нужно стимулировать людей платить…

Читать далее...

КОНВЕРСИОННЫЕ ТОННЕЛИ КАК СРЕДСТВО МНОГОКРАТНОГО УВЕЛИЧЕНИЯ ВАШИХ ПРОДАЖ

Опубликовано: Октябрь 13, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Для увеличения продаж вы должны создавать конверсионные тоннели. Вести посетителя от одной страницы к другой, постоянно мотивируя совершить следующий шаг. При этом, оставляя призывы к действию – зарегистрироваться, позвонить. Задача тоннелей – порционно снабдить посетителя необходимой для совершения покупки информацией. Чем меньше таких шагов до покупки, тем лучше, при сохранении всей эффективности. Посмотрите на страницы…

Читать далее...

КАК ПРАВИЛЬНО ОФОРМЛЯТЬ ТОВАРЫ НА ПРОДАЮЩЕМ САЙТЕ?

Опубликовано: Октябрь 13, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Проводя аудит сайта, необходимо проверить, правильно ли оформлены товары на сайте, так как это напрямую влияет на количество продаж. 1. При простом анализе сайта нужно отследить его контент. Важно, чтобы не было бесцельных страниц. Страницы, на которых вы описываете, какие вы замечательные и как хорош ваш продукт, как раз и относятся к бесцельным. Каждая страница…

Читать далее...

КАК ПРАВИЛЬНО НАСТРОИТЬ ПОИСК ТОВАРА НА ВАШЕМ САЙТЕ?

Опубликовано: Октябрь 13, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

Проводя экспресс-аудит сайта, необходимо проверить, насколько легко и быстро можно найти нужный товар. 1. Если вы делаете простой анализ, посмотрите, есть ли форма поиска, и как адекватно она работает. Проверьте на товаре, в наличии которого вы уверены. Поиск полезен тем, что показывает, в каких именно выражениях ищут посетители ваши товары. Эти наблюдения нужно использовать при…

Читать далее...

Чтобы сайт был продающим, он должен продавать… всегда и во всем

Опубликовано: Сентябрь 24, 2011

2 комментариев. А Вы что скажете?

Если Вы создаете сайт для продаж, и цель сайта – продавать, на сайте не должно быть ни одной страницы, которая не продает. Любая страница, сделанная не с целью продаж, отнимает у Вас время на ее создание, ресурсы и внимание пользователя, которое отвлекается на не продающие страницы и не продающий контент.    Для примера возьмем так…

Читать далее...