Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

ОПИСАНИЕ АУДИТОРИИ: ПРИМЕР 1

Опубликовано: Апрель 4, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Был запущен проект «Наблюдение за проектированием продающего сайта», где пользователи могли onlineнаблюдать за проектированием сайта в двух вариантах: простой, чтобы запустить по-быстрому, и сложный для сложной продающей системы, которая будет учитывать множество разных параметров

План описания аудитории

Пол.Как показывает практика, по большей части это мужчины, потому что они больше заняты бизнесом.

Читать далее...

Подборка статей об интернет-продажах

Опубликовано: Апрель 4, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Краткий обзор свежих статей:

АЛГОРИТМ ПРОЕКТИРОВАНИЯ САЙТА: ПРОГРАММИРОВАНИЕ, НАПОЛНЕНИЕ КОНТЕНТА, ТЕСТИРОВАНИЕ
АЛГОРИТМ ПРОЕКТИРОВАНИЯ САЙТА: РАЗРАБОТКА ДИЗАЙНА
ВЫБОР ДОМЕНА: ПО КАКИМ ПРИНЦИПАМ ВЫБИРАТЬ
Записал бесплатный подкаст: «Использование контролируемого вирусного эффекта»

Читать далее...

ПРОЕКТИРОВАНИЕ ПРОДАЮЩЕГО САЙТА: ШАГ1 — ОПИСАНИЕ АУДИТОРИИ

Опубликовано: Апрель 4, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Если вы что-то собрались продавать, то вы должны знать, кому вы это продаете, если вы еще не знаете, нужно тестировать. Это можно сделать с помощью контекста или одностраничника.

Аудитория — это фундамент. От того, какая у вас целевая аудитория, от их привычек, их потребностей, зависит то, что у вас должно быть на сайте, какой дизайн и какие мотиваторы вы должны использовать, какие услуги и товары предлагать.

Читать далее...

АЛГОРИТМ ПРОЕКТИРОВАНИЯ САЙТА: ПРОГРАММИРОВАНИЕ, НАПОЛНЕНИЕ КОНТЕНТА, ТЕСТИРОВАНИЕ

Опубликовано: Апрель 3, 2012

1 комментарий. А Вы что думаете?

Сверстанныеhtml-странички передаются программисту. Программист уже вдыхает жизнь в эти страницы, он реализует сам движок, то, что будет взаимодействовать, и использует эти форматы страниц, как одежду, сверху. Внешний вид страниц важный элемент, но он является такой шкурой, которую можно натянуть на движки.

Читать далее...

АЛГОРИТМ ПРОЕКТИРОВАНИЯ САЙТА: РАЗРАБОТКА ДИЗАЙНА

Опубликовано: Апрель 3, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Полезно подключить к проектированию сайтаюзабилиста. Это человек, который разрабатывает кликабельныйпрототип сайта по вашему техническому заданию. На страничках, которые вы запланировали, он дорисовывает нужные функциональные блоки, кнопки, так, чтобы они были кликабельными. Он эффективно располагает элементы на странице, делает их «юзабильными», более пригодными для использования. Таким образом, вы получаете прототип сайта.

Читать далее...

ВЫБОР ДОМЕНА: ПО КАКИМ ПРИНЦИПАМ ВЫБИРАТЬ

Опубликовано: Апрель 3, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

При выборе домена руководствуются двумя принципами, которые определяются его основным назначением. Домен нужен в двух случаях:

1. Чтобы человек его набрал в браузере.

В этом случае доменное имя выбирается так, чтобы оно было максимально коротким, чтобы оно однозначно воспринималось на слух.

Читать далее...

ВОПРОС СЛУШАТЕЛЯ » Как заставить сайт быть активным инструментом продаж?»

Опубликовано: Апрель 3, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Вопрос слушателя: «Как заставить сайт быть активным инструментом продаж? Хотелось бы получить общую картину автоматической продающей системы сайтов (salesletters, шоп, блог).»

Если вы хотите продающий сайт, то у вас должны быть простроены процессы, как вы их видите, как вы у кого-то подсмотрели.Под них проектируется сайт.

Читать далее...

РАБОТА С ПОДРЯДЧИКАМИ: ПОДВОДНЫЕ КАМНИ ПРИ ОБЩЕНИИ С РАЗРАБОТЧИКАМИ

Опубликовано: Апрель 2, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Главная проблема, возникающая при разработке сайта – зависимость от разработчиков.

Для создания продающего сайта может быть привлечено два вида подрядчиков:

* штатные разработчики
* фрилансеры.

.

Читать далее...

Вопрос слушателя: «Мой сайт сделан на MOD-X. Имеет ли смысл переходить на другую систему?»

Опубликовано: Апрель 2, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Если сайт работает, то его трогать не нужно. Если какие-то дополнительные фишки вы можете реализовывать на этой системе – реализовывайте. Переходить на другую систему только для того, чтобы перейти, переход ради перехода – не нужен. Переход нужен, когда реально есть какая-то задача, которую этот переход решает.

Читать далее...

ВЫБОР CMS: ГОТОВАЯ ИЛИ САМОПИСНАЯ?

Опубликовано: Апрель 2, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Для продающего сайта может использоваться либо готоваяCMS, либо самописная.КакуюCMS предпочесть для Вашего сайта?

1. Готовая CMS

Что необходимо принять во внимание при использовании готовой CMS?1. ГотовуюCMScложно подогнать под нужды конкретного сайта.

Читать далее...

ВЫБОР CMS: КТО ДОЛЖЕН ПРИНЯТЬ РЕШЕНИЕ?

Опубликовано: Апрель 2, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Вас, как владельца бизнеса, не сильно должно заботить, какая CMS будет использоваться.

От Вас требуется следующая последовательность действий, чтобы сделать правильный выбор:

Читать далее...

АЛГОРИТМ ПРОЕКТИРОВАНИЯ САЙТА: ПЛАНИРОВАНИЕ ВОРОНКИ ПРОДАЖ

Опубликовано: Апрель 1, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Планирование воронки продаж– это определениеточек входа и выхода, путей взаимодействия между точками. Необходимо построить траекторию действия пользователей от первого контакта до продажи, либо от вторичного контакта до продажи.

После того, как вы все распределили по интерфейсам, т.е. прописали воронку продаж, вы:

Читать далее...

АЛГОРИТМ ПРОЕКТИРОВАНИЯ САЙТА: СОЗДАНИЕ АРХИВА ФИШЕК, ОПРЕДЕЛЕНИЕ СТРУКТУРЫ САЙТА

Опубликовано: Апрель 1, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

После определения основной концепции сайта и, выполнив, для этого предварительные шаги по описанию Вашей аудитории, выбору типа бизнеса и продаж, Вы переходите к проектированию технической составляющей.

1. Создание архива фишек

Читать далее...

АЛГОРИТМ ПРОЕКТИРОВАНИЯ САЙТА:ОПИСАНИЕ АУДИТОРИИ, ВЫБОР ТИПА БИЗНЕСА И ТИПА ПРОДАЖ

Опубликовано: Апрель 1, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

На самом деле проектирование сайта – довольно простая вещь. Вся работа состоит из очень простых этапов

1. Описание аудитории

Один из ключевых моментов.

2. Выбор типа бизнеса

Читать далее...

ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ: «СДЕЛАЙТЕ МНЕ ХОРОШИЙ САЙТ»

Опубликовано: Апрель 1, 2012

1 комментарий. А Вы что думаете?

Пример. Есть два варианта технических заданий. В первом прописано, какие страницы должны быть на сайте, что на них должно быть, а второе звучит так: «Сделайте мне хороший сайт». Одно задание дали одному подрядчику, второе – другому. Оба должны сделать сайт одинаковой сложности. Тот сайт, который выполнен в соответствии с заданием «Сделайте мне хороший сайт», будет стоить дороже.

Читать далее...

ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ: ЕГО ОСНОВНЫЕ СОСТАВЛЯЮЩИЕ

Опубликовано: Март 30, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Результат проектирования – это техническое задание, которое может содержать

1. Описание всех функций.
2. Описание перечня страниц, которые должны быть на сайте. Например: «Главная», «Список продуктов», «Страница продукта», «Страница контактов».
3. Перечень контента, который там должен располагаться.

Читать далее...

ЧТО ТАКОЕ ПРОЕКТИРОВАНИЕ И ДЛЯ ЧЕГО ОНО НЕОБХОДИМО?

Опубликовано: Март 30, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Проектирование – это принятие решений о том, что должно быть на сайте, где и как должно быть расположено. Обычно мы боимся принимать решения в тех областях, в которых плохо разбираемся. Мы боимся принимать решения и перекладываем эту задачу на кого-то другого, на специалистов.

Читать далее...

ПРОЕКТИРОВАНИЕ САЙТА: НУЖЕН ПЛАН

Опубликовано: Март 30, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Сайт-это продвижение вашего бизнеса

К процессу создания сайта необходимо относиться более обдуманно. Сайт — это не просто прихоть. Это продвижение Вашего бизнеса. Смысл в том, что с созданием сайта происходит все, как в жизни. Проектирование сайта – это не дизайн, не программирование, не верстка. Дизайн, верстка и программирование – это работа рабочих. Но есть еще работа инженера, того, кто решает.

Читать далее...

ТРИ ТРАДИЦИОННЫХ ПОДХОДА К ПРОЕКТИРОВАНИЮ САЙТА

Опубликовано: Март 30, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Хорошо известны несколько традиционных способов создания сайта:

1. Через знакомых

Первый традиционный подход, через который проходят все новички, пришедшие в Интернет и желающие что-то продать –поиск специалиста по созданию сайта среди знакомых.

Читать далее...

Подборка статей об интернет-продажах

Опубликовано: Март 24, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Знаете ли Вы, что на сайте internetsales.pro
уже более 1000 статей об интернет-продажах?
Каждую неделю мы добавляем 10-20 новых статей.

Краткий обзор свежих статей:

Записал бесплатный подкаст: «Как снизить порог входа в продающую систему?»

Читать далее...

Тренинг «10 типов продающих страниц» Долгожданное продолжение

Опубликовано: Март 22, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Для тех кто уже в тренинге:
продолжаем тренинг «10 типов продающих страниц».
сегодня в четверг и завтра в пятницу с 21 до 22 (по мск)
буду давать обратную связь по Вашим работам
ссылку на подключение к семинару пришлю участникам за 2 часа до начала.

Читать далее...

Хочу 6 месяцев работать на Вас!

Опубликовано: Март 13, 2012

18 комментариев. А Вы что скажете?

Хочу чтобы мои статьи, подкасты, тренинги были полезны именно Вам. Это Возможно только,  если я буду решать именно Ваши проблемы и задачи. Сейчас Вы можете определить направление моих статей, бесплатных передач и тренингов на ближайшие полгода.   Для этого нужно ответить на два вопроса: 1) Назовите 10 целей, которых Вы хотите добиться в построении интернет-продаж…

Читать далее...

КОНСУЛЬТАЦИЯ: ПРОДАЖА УСЛУГ МОНИТОРИНГА СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ

Опубликовано: Март 6, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Проект www.Wobot.ru : Какие  существуют возможности продвижения услуг мониторинга социальных сетей? Как расширить целевую аудиторию?   Целевой аудиторий для продаж услуг мониторинга социальных сетей являются крупные компании, включающие в себя отдельные подразделения PR. Эти компании уделяют большое внимание PR-активности и следят за безупречностью репутации организации. Для среднего и малого бизнеса такие услуги могут быть интересны…

Читать далее...

Как выбрать CMS?

Опубликовано: Февраль 19, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

В идеале систему должен выбирать технический специалист. Чтобы он мог сделать выбор, ему требуется техническое задание на изготовление сайта, а также дополнительные условия: например, количество специалистов, обслуживающих сайт в будущем. Чем хорош bitrix, так это тем, что существует много специалистов, которые смогут доработать сайт после. Если вы пишите уникальную систему, то лучше поддерживать связь с…

Читать далее...

Требования к выбору cms

Опубликовано: Февраль 19, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Требования к выбору cms: соответствует ли она ТЗ, сможет ли выдерживать необходимую нагрузку, стоимость. Подберите систему по цене. Среди предложенных для выбора систем есть как бесплатные, так и платные. Также нужно учитывать работу специалистов. Не ищите каких-то технический различий между системами. В конечном итоге значение имеют деньги и команда специалистов. Также стоит обратить внимание, насколько…

Читать далее...