Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Продающие фишки — 5: «Пасхальные яйца»

Опубликовано: Июнь 18, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Фишка «пасхальные яйца»

В одной из игр в виде пасхальных яиц были спрятаны секретные возможности игры. Особенно продвинутые игроки специально глубоко копались, чтобы найти какие-то скрытые возможности, так называемые «пасхальные яйца».

Читать далее...

Продающие фишки — 4

Опубликовано: Июнь 15, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Кроме обычных продуктов, которые у вас есть на сайте, сделайте наборы продуктов (их еще называют «бандлы»). Можете посмотреть у Дэна Кеннеди: у него продается не один тренинг, а сразу 5 по одной теме. Соответственно, в сумме они стоят дорого, но дешевле, чем если бы человек их покупал по отдельности.

Читать далее...

Продающие фишки — 3

Опубликовано: Июнь 15, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Если у вас разветвленный каталог, если вы хотите на главной странице использовать какие-то пункты меню, которые ведут к конкретным продуктам, то используйте те слова, те термины, которыми пользователи называют эти вещи. О них вы можете узнать из статистики в wordstat.yandex.ru.

Читать далее...

Продающие фишки — 2

Опубликовано: Июнь 15, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Используйте карту кликов для того, чтобы понять, как менять интерфейс страницы, какие элементы добавлять, чтобы люди переходили к следующей странице, которая реально ведет к продажам.

Читать далее...

Продающие фишки — 1

Опубликовано: Июнь 13, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Вам предлагаются наиболее полезные продающие фишки. Анализируйте, что подходит вашему бизнесу, и постарайтесь найти тот шаг продажи, к которому стоит дописать эту функцию.

Читать далее...

Каждая страница должна продавать

Опубликовано: Июнь 13, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Любая страница, на которую попадает пользователь, должна в конечном итоге вести его к продаже. Желательно, чтобы переходы были однозначными, более яркими и привлекательными элементами на странице.

Читать далее...

Конверсионные тунели

Опубликовано: Июнь 13, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Конверсионные туннели – это те маршруты, по которым должны пройти пользователи от той страницы, с которой они зашли на ваш сайт, до финальной страницы оплаты или заказа товара.

Читать далее...

Видимые и невидимые параметры страницы

Опубликовано: Июнь 10, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Параметры продукта, параметры пользователя, параметры покупки – под каждую из этих трех составляющих нужно сделать отдельные блоки и, соответственно, эти параметры будут в качестве дополнительных подуровней. Когда вы будете описать интерфейсы, т.е. страницы, например, страница описания продукта, то можете понять, что вам для хранения данных о продукте нужен еще один параметр.

Читать далее...

Когда нужны и когда не нужны параметры продукта?

Опубликовано: Июнь 10, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Параметры продукта, прежде всего, хранятся в базе данных, а на сайте они могут либо отображаться, либо вообще не отображаться. Смотрите, какие параметры вам нужно показать именно на странице с товаром.

Читать далее...

Автоматизация работы с параметрами продуктов

Опубликовано: Июнь 10, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Если у вас всего несколько товаров на сайте, вы можете это прописать вручную. Когда у вас становится много товаров, то вручную это прописать сложно, и очень сложно становится поддерживать актуальность данных. Поэтому этот процесс нужно автоматизировать.

Читать далее...

Параметры продукта: пример

Опубликовано: Июнь 10, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Выделение параметров продукта на примере проектирования продающего сайта для продажи мужских украшений:

заголовок
название
артикул
HTML текст- описание
изображение-1, изображение-2, изображение-3
цена-1
название цены — «Эконом», «Средняя», «VIP»
материал, из которого состоит украшение (кожа, ювелирная сталь, вольфрам).

Читать далее...

Параметры продукта

Опубликовано: Июнь 8, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Технические специалисты ищут продукт по артикулу, либо, как у бытовой техники, названию модели. Технический заголовок типа «P-160» людям ни о чем не говорит. На сайте можно выводить и продающий заголовок и технический, не разделяя визуально, но хранить в базе данных лучше отдельно, потому что продающий заголовок можно дорабатывать, чтобы он лучше продавал, а по техническому заголовку продукт можно искать в базе данных.

Читать далее...

Параметры пользователей

Опубликовано: Июнь 8, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Параметры пользователей

Имя
E-mail
телефон
адрес сайта, с которого пришел реферал
пять маркеров Google analytics

Читать далее...

Вопрос слушателя №2

Опубликовано: Июнь 8, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Сколько минимум должно быть Wordstat, чтобы был рынок?

Эбан Пэган говорит: один делить на тысячу. Только депрессия тянет на сто тысяч. Желательно, чтобы у вас было, как минимум, сто запросов в день. Сто запросов в день – это три тысячи запросов в месяц. Пусть это будут узкие запросы, но они будут лучше конвертироваться. Когда вы делаете рекламу, то реклама должна вести на страницу, соответствующую этой рекламе.

Читать далее...

Как определить, у каких конкурентов копировать?

Опубликовано: Июнь 8, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Если вы хотите копировать что-то у конкурентов, то старайтесь копировать успешных.
Прикидывайте, сколько человек зарабатывает. Если это инфобизнесмены, которые снимают продающее видео на фоне ковра дома, в тесной квартирке, то, наверное, лучше не стоит обращать внимания на их бизнес. Старайтесь выявить тех, кто успешен, известен, кого стоит копировать.

Читать далее...

Вопросы слушателей №1

Опубликовано: Июнь 7, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

А цена сразу не отпугнет человека?

Зайдите на ozon.ru (довольно большой книжный магазин) или на сайт amazon.com, тоже довольно большой магазин, и посмотрите, будет ли вас отпугивать цена от этого сайта или нет.

Читать далее...

Рекомендации по описанию продукта

Опубликовано: Июнь 7, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

1. Расписать десять продуктов по схеме:
2. Расписать все преимущества продукта:
3. Приготовить тесты

Читать далее...

Проектирование продающего сайта: пример слушателя — 3

Опубликовано: Июнь 7, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Поиск метода и решения. Здоровье, по определению Walls – это психологическое, физическое и материальное благополучие. Мы привыкли лечиться у врачей официальной медицины, хотя давно известно, что все болезни от нервов. Известная народная мудрость доказана американскими учеными, что 95% всех болезней имеют стрессовую причину и наконец, открыта методика лечения причин болезни «Ключ к здоровью».

Читать далее...

Проектирование продающего сайта: пример слушателя — 2: рекомендации по описанию продукта

Опубликовано: Июнь 7, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Рекомендации
Сделайте каталог своих продуктов: напишете название продукта, его описание примерно на один абзац, изображение продукта и цену. Тем, кто продает сложные решения, необходимо прописать три варианта продукта. Это должен быть краткий бриф, который позволяет быстро оценить, подходит ли данный товар человеку или нет.

Читать далее...

Проектирование продающего сайта: пример слушателя — 1

Опубликовано: Июнь 6, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Целевая аудитория – женщины в возрасте 30 плюс, мамы, домохозяйки или работающие.
Проблемы — проблемы здоровья, лишнего веса, некрасивого тела, депрессии, неудачи, неуспеха.

Читать далее...

Особенности аналитики для оффлайн-бизнеса

Опубликовано: Май 28, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Для того чтобы правильно считать лиды для оффлайн-бизнеса, есть несколько приемов.

1. Телефон и адрес открывать после нажатия кнопки

Если Вы закрываете пользователя на звонок или на приезд в офис, то не размещайте телефон и адрес на всех страницах, а на ключевой странице контакта добавьте кнопку «позвонить» или «приехать в офис».

Читать далее...

Тренинг «10 типов продающих страниц» (стенограмма каста podfm)

Опубликовано: Май 15, 2012

1 комментарий. А Вы что думаете?

Здравствуйте! Меня зовут Антон Ельницкий, и я записываю этот подкаст, чтобы рассказать о тренинге «10 типов продающих страниц». Тренинг трехнедельный, тренинг, который стартует в ближайшее время.

О чем вообще этот будет тренинг? Многие обращаются ко мне и спрашивают, как сделать продающий сайт. Чтобы сайт был продающим, он должен продавать. Чтобы сайт продавал, каждая из его страниц должна продавать. А что значит то, что страница продает?

Читать далее...

Для кого программа «Увеличение интернет-продаж»? (стенограмма каста podfm)

Опубликовано: Май 15, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Всем привет! Меня зовут Антон Ельницкий. Это первый каст, которым я открываю серию коротких передач, «пятиминуток». Каждая передача будет идти каждый день, и в этих передачах мы будем говорить об увеличении интернет-продаж. Давайте подумаем, почему мы будем говорить об интернет-продажах, почему будем говорить именно с вами и почему именно со мной.

Читать далее...

Фишка: доступ к полезному контенту за рекоммендации

Опубликовано: Май 5, 2012

1 комментарий. А Вы что думаете?

Есть еще один хитрый прием. Если посетителю на одностраничнике понравился один полезный контент, то чтобы увидеть второй полезный контент, необходимо ссылку на эту страницу скинуть троим или пятерым своим друзьям.

Читать далее...

Хороший пример страницы, закрывающей на регистрацию

Опубликовано: Май 5, 2012

1 комментарий. А Вы что думаете?

Вторым примером страницы, закрывающей на регистрацию, является www.endofwebreport.com. Центральную часть данной страницы занимает большой заголовок, который содержит в себе мотиваторы для совершения действия.

Читать далее...