Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Апрель 8, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Когда сайт ориентирован на быстрый выход клиента на живой контакт, то на продающем сайт должны обязательно присутствовать:

1.Неподробный каталог (мастер-кит)

Мотивирует на то, а чтобы позвонить и узнать подробности о предлагаемых товарах/услугах.  Естественно, это должно быть оформлено красиво, интригующе, например, в видемаркет-кита.

Маркет-кит – это набор в основном графических материалов или небольших текстовых комментариев о бизнесе, о тех результатах, которые дает компания, о клиентах, которые давно и успешно сотрудничают с вами.

2.Контактная информация

Должна бытьрасположена на каждой странице и очень заметна. Убедительные призывы позвонить.

3. Форум

На сайтах, которые продают сложные услуги,полезно иметь форум.

Форум позволяет общаться тем, кому это интересно, обсуждать между собой проблемы, связанные с отраслью. Плюс вы видите, какие вопросы волнуют пользователей. Так как вы владеете  этим форумом, то вы можете собрать вокруг себя свою целевую аудиторию, если форум будет действительно давать ценность.Если вы видите, что кто-то задает нужные и интересные вам вопросы — можете связываться с ними напрямую и помогать в решении.

4. Имидж

Большую роль играетимиджевая составляющая. Людям хочется видетьпервых лиц компании с какими-то значимыми в отрасли людьми, чье мнение для них важно. Обязательно нужно иметь отзывы– как значимых людей, так и простых потребителей.

Если отзывы есть в текстовом виде, то попробовать раздобыть фотографии людей, компаний, либо еще лучше — записать с ними видео. Если есть опасения, что видеоотзывы не дадут, то предложите какую-то бесплатную небольшую услугу, которая могла бызамотивировать на это.

5.Сертификаты, участие в конкурсах, награды.

Обязательно надо указывать, в каких направлениях деятельности есть сертификаты, с кем работали. В случае сложных товаров и услуг именно сертификаты могут иметь решающее значение. Здесь нельзя стесняться – чем больше такой информации указано, тем лучше.

 

 

Фрагмент семинара «Проектирование продающего сайта»

Приобрести полную версию можно здесь>>>

 

______________________________
Антон Ельницкий
Увеличение интернет-продаж
не для новичков http://isales.pro

семинары | консультации | сервисы

 

 

А какое у Вас мнение на этот счет?