Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Ноябрь 1, 2011

А какое у Вас мнение на этот счет?

При размещении контекстной рекламы для того, чтобы обойти конкуренцию, необходимо подбирать смежные по интересу запросы вашей целевой аудитории.

Быстрая техника подбора смежных запросов — это ответить, для чего человеку нужен продукт или услуга, какой результат он хочет получить.

Пример.

1.     Допустим, вы продаете газовую плиту и знаете, что некоторые покупают эту газовую плиту в подарок жене или теще. Вы идете в Яндекс и вводите там запрос. Вы обнаружили, что цель или одна из целей этой покупки может быть подарок, более конкретизируете, кому этот подарок – подарок теще. Вводите в http://wordstat.yandex.ru запрос «подарок теще» и видите, что там более 500 запросов.

Вы можете подумать, что, наверное, по этому запросу мало кто рекламируется и захотите рекламировать свою плиту по запросу «подарок теще». Вы вводите в яндексе это запрос и видите, что там огромная конкуренция. Неужели все конкурируют за подарок теще? На самом деле нет. Люди конкурируют за слово «подарок». Вы это понимаете, потому что во всех этих объявлениях выделено жирным словом «подарок», и нет ни одного слова «теща».

2.   Вы снова идете в http://wordstat.yandex.ru, вводите «подарок теще» и смотрите, как можно еще подать этот запрос без слова «подарок» и видите там такой запрос: «подарок теще на день рождения». Вот это интереснее. Получается можно выкинуть из этого запроса слово «подарок» и остается «теще на день рождения». Соответственно, вы уже уходите от конкуренции по слову подарок и рекламируетесь только по «теще на день рождение».

Если ввести запрос в яндексе «теще на день рождение», то вы увидите всего одно объявление в Яндексе: «Медаль «с днем рождения любимой теще». Диаметр 7 см. 490 рублей». Значит, кто-то об этом уже догадался! Выделена часть именно «с днем рождения» и нет слова подарок. Люди реально это использовали.

Если у вас есть длинный целевой запрос, вы из него выкидываете самые дорогие слова, при этом, чтобы сохранять смысл, понимать, что именно ваша целевая аудитория запрашивает этот укороченный запрос. И получаете очень дешевый смежный запрос. Да у него будет мало запросов в месяц, но курочка по зернышку клюет, и таким образом, вы потихоньку набираете у смежных ключевых запросов, которые могут продавать.

Практический совет. По максимуму распишите цели, для чего ваш продукт применяется. Соответственно, по каждой такой цели посмотрите, что ищут, сколько ищут и какая конкуренция.

Тут можно использовать уровни потребностей. Например, нужны оптовые поставщики. Для чего? Для создания Интернет-магазина. Для чего нужен Интернет-магазин? Для развития бизнеса своего. Для чего нужен свой бизнес? Чтобы заработать денег и не работать или заработать больше. Тут могут быть разные мотиваторы.

Большая часть этих ступеней, они не принесут вам пользы, но одна-две ступени могут реально сработать и оказаться целевыми и малоконкурентными.

Смысл такой пирамидной последовательности – отследить, для чего человек это делает. И видя, какие у него потребности располагаются выше, можно заходить через более высокие потребности и более высокие ценности. Заходить точно также через запросы, через тематические страницы, рассылки только более высокой потребности.

Чтобы удовлетворить эту потребность, вам нужен этот продукт, потому что получите это, потому что от этого получите то-то. В общем, с помощью копирайтинга подводите, что вот эта мелочь, которую вы продаете, приведет к тому большому счастью, которое человек ищет.

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?