Теория интернет-продаж

Инструменты интернет-продаж

Опубликовано: Март 16, 2012

А какое у Вас мнение на этот счет?

Баннер как брендинговый инструмент

Изначально баннерная реклама в интернете использовалась как медийный, брендинговый инструмент, то есть точно так же, как телевизор. Пользователю показывали сотни тысяч раз баннер, он запоминал бренд и рекламируемый продукт. Когда попав в магазин, человек думал, какой чай из двух предлагаемых купить, то вспоминал, что рекламировался первый – значит, скорее всего, он более качественный – и купить нужно его.

Если вы хотите раскрутить себя как бренд, то полезно в баннерах упоминать ваше имя и показывать ваш образ, чтобы люди запоминали. А в дальнейшем, когда запомнят, чтобы реагировали на вас как на аттрактант, т.е. на привлекательный элемент предложения.

Например, как сейчас банк «Траст» использует лицо Брюса Уиллиса для того, чтобы привлекать внимание к своим услугам, которые ассоциируются с этим человеком, и пользователи, испытывающие определенные эмоции к этому герою: доверие, уважение и т.д. – проецируют эти эмоции на саму услугу.

К рекламе малого или среднего бизнеса можно привлечь какую-то звезду. Необязательно этот вопрос решать посредством денег. Предложите оказание бесплатных услуг, заинтересуйте самим участием в рекламе. Баннер, в котором используется уже раскрученный образ, продает лучше, чем просто баннер с текстом без образа. Если у вас есть образ, который вы хотите продвинуть, ваш либо чей-то другой, то полезно использовать этот образ в баннерах.

Резюме

Баннер – хороший инструмент для работы с брендом. Вы можете либо формировать этот бренд, часто показывая одно и то же название, одного и того же человека или одно и то же название компании. Либо уже использовать силу существующего бренда и усиливать свои предложения с помощью бренда, с помощью доверия, эмоций, которые он несет для целевой аудитории.

Фрагмент занятия мастер-группы «Как заказывать и разрабатывать продающие баннеры?»

Интенсивная поддержка в мастер-группе >>>

А какое у Вас мнение на этот счет?